经营歌德艾顿酒业产品盈利分析
葡萄酒的销售渠道有多种，并且销售手段也灵活多样。下面以一个普通县级城市为例，列举部分销售渠道和分析可能产生的利润。
一、直销：
在酒类、食品批发市场及零售网点，超市、卖场、便利店等以及餐饮娱乐场所如酒店、餐厅、夜店、酒吧、KTV、夜总会等，采用多种方式进行销售。（以下都是以每个渠道1瓶/天的销售量来计算的）
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销售方式
|
场所
|
数量
|
占有率
|
瓶/天
|
利润
（元/)瓶
|
利润/天
|
年利润
（按300天计算）
|
合计（元）
|
|
直 销
|
批发市 场
|
酒类批发
|
20
|
20%-50%
|
4-10
|
50-120
|
200-1200
|
60,000-360,000
|
675,000
-
4,788,000
|
|
副食批发
|
30
|
10%-30%
|
3-9
|
50-120
|
150-1,080
|
45,000-324,000
|
|
烟类批发
|
20
|
10%-30%
|
2-6
|
50-120
|
100-720
|
30,000-216,000
|
|
茶叶批发
|
20
|
10%-30%
|
2-6
|
50-120
|
100-720
|
30,000-216,000
|
|
超市
卖场
|
大、中型
|
10
|
10%-30%
|
1-3
|
50-120
|
50-360
|
15,000-108,000
|
|
小型
|
30
|
10%-30%
|
3-9
|
50-120
|
150-1,080
|
45,000-324,000
|
|
零售便利店
|
300
|
10%-30%
|
30-90
|
50-120
|
1,500-10,800
|
450,000-3,240,000
|
|
酒店
|
30
|
10%-30%
|
3-9
|
50-120
|
150-1,080
|
45,000-324,000
|
576,000
-
3,618,000
|
|
餐厅
|
30
|
10%-30%
|
3-9
|
50-120
|
150-1,080
|
45,000-324,000
|
|
饭店
|
30
|
10%-30%
|
3-9
|
50-120
|
150-1,080
|
45,000-324,000
|
|
小餐馆
|
300
|
8%-20%
|
24-60
|
50-120
|
1,200-7,200
|
360,000-2,160,000
|
|
酒吧
|
5
|
20%-50%
|
1-2.5
|
50-120
|
50-300
|
15,000-90,000
|
|
歌舞厅、夜总会、KTV
|
20
|
20%-50%
|
4-10
|
50-120
|
200-1,200
|
60,000-360,000
|
|
迪厅
|
2
|
20%-50%
|
0.4-1
|
50-120
|
20-120
|
6,000-36,000
|
|
机关单位食堂
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
|
更多渠道…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
以下是按上述直销场所的数据以不同的市场占有率进行的盈利分析：
|
市场占有率
|
100%
|
80%
|
50%
|
30%
|
20%
|
10%
|
5%
|
1%
|
|
利润（元/年）
|
12,705,000
—
30,492,000
|
10,164,000
—
24,393,600
|
6,352,500
—
15,246,000
|
3,811,500
—
9,147,600
|
2,541,000
—
6,098,400
|
1,270,500
—
3,049,200
|
635,250
—
1,524,600
|
127,050
—
304,920
|
二、团购：
可选择在一些节假日（如中秋、国庆、元旦、春节等）、大型活动及单位发放福利时，充分利用各种资源，组织团购。
|
销售方式
|
单位
|
人数
|
箱/人
|
瓶/箱
|
利润（元/)瓶
|
单次团购利润
|
|
团 购
|
政府机关
|
200
|
1
|
6
|
50-120
|
60,000-144,000
|
|
工商局
|
200
|
1
|
6
|
50-120
|
60,000-144,000
|
|
税务局
|
200
|
1
|
6
|
50-120
|
60,000-144,000
|
|
公安局
|
500
|
1
|
6
|
50-120
|
150,000-360,000
|
|
财政局
|
100
|
1
|
6
|
50-120
|
30,000-72,000
|
|
检察院
|
80-100
|
1
|
6
|
50-120
|
24,000-72,000
|
|
法院
|
100
|
1
|
6
|
50-120
|
30,000-72,000
|
|
土地局
|
100
|
1
|
6
|
50-120
|
30,000-72,000
|
|
电力局
|
400
|
1
|
6
|
50-120
|
120,000-288,000
|
|
城建局
|
150
|
1
|
6
|
50-120
|
45,000-108,000
|
|
教育局
|
300-600
|
1
|
6
|
50-120
|
90,000-432,000
|
|
邮电系统
|
350
|
1
|
6
|
50-120
|
105,000-252,000
|
|
医院
|
300-500
|
1
|
6
|
50-120
|
90,000-360,000
|
|
更多机关和企事业单位…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
三、网上直销、电子商务、礼品预订等等。
网上销售、电子商务、礼品预订等都是很好的销售方式，利润也是很可观的，在这里不做专门分析。
备注：在实际经营中，由于所在区域经济水平、消费能力、消费习惯等客观因素的差异，以及经销商管理、经营及其他能力的不同，将可能导致相关数据发生变化，以上分析数据仅供参考。
歌德艾顿酒业
年
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