从别处看来的文章，觉得说的很不错，一个企业要做好 ，要有文化，公关，和公关传媒。并进行那个有机的结合，才称的上营销，否则只能是扯淡或是伪营销。

有专家早就说过，“一个企业，二、三年靠销售，十年靠技术，百年靠文化”。这句话对传统企业的生存和发展，从销售的长远角度，给予了精辟的概括和总结。而对于酒企而言，特别是有着悠久历史的白酒来说，简直就是真理。

我们应该不会忘记，在1992年，孔府家的“孔府家酒，叫我想家！”，使得孔府家赚了个盆满钵溢的的广告吧！这个广告属于公关广告，“家”中包含了文化和诉求，抓住了大众的心理和诉求。所以，那时的孔府家酒厂大门前，拉酒的车辆要几天才能装上酒，而且出了厂门就可以变现赚钱。因此，那时的孔府家酒厂是不需要考虑酒能不能卖掉的问题，即那时的孔府家酒厂不需要考虑销售的问题，照样是个大赢家。

但是，孔府家的企业文化并没有体现在酒文化里，或者说，孔府家的企业文化定位不准确，比较模糊。准确的说，孔府家的企业文化定位，应该在儒家文化方面并深入挖掘和提炼。

文化是经过几十年、几百年甚至是几千年历史沉淀的产物。在这里我们不能不说金六福的“福”文化。

应该说金六福文化营销做的是比较到位的，我们也应该不会忘记，金六福的“福”文化的广告，着实让金六福酒业也大赚了一把。金六福的“福”文化广告，“福”中包含了文化和诉求，也属于公关广告。但是，“福”根本就不是金六福的企业文化和酒文化，金六福酒是贴牌的产品，是靠“大树”为其背书了的。金六福酒业的金六福酒，可以说是买来的“孩子”，是抱来养的“孩子”，与金六福酒业没有“血缘”关系。尽管之后金六福酒业有了自己的酒厂。

依据文化的基本概念，我们知道，“金六福酒”这“孩子”，还是在婴幼儿时期，这婴幼儿时期的孩子，哪来的什么思想既“福”文化呢？充其量不过是金六福酒业的伪文化，更多的是贴牌效应，而没有生命力。

人类的衣食住行都有其功能和诉求的，这里先举两个人们日常离不开的例子。一是穿衣服，衣服的功能是遮羞和御寒，诉求是在经济条件允许的情况下，衣服质地上乘、夏天穿着美观漂亮、舒适，冬天还要保暖又能够轻巧；二是喝水，其功能是解渴，夏天有喜欢喝凉水、冰水、凉茶的，冬天有喜欢喝热水、热茶、浓茶的。从这两个例子可以看出，人类的衣食住行的功能大都一致和相同，而诉求因人而异，有所不同。

那么，酒的功能和诉求是什么呢？常言道，“无酒不成席”，也就是说，酒的功能是招待朋友和客人及渲染氛围的；酒的诉求，酒桌上的口头禅是“感情深一口闷，感情浅舔一舔”，也就是说，酒的诉求是沟通感情的。

因此，我们的酒企在提炼出企业文化、酒文化之后，也必须在酒的诉求上挖出适合自己酒文化的产品。

我们来看“孔府家酒，叫我想家！”的诉求点，孔府家酒的诉求点是“家”，有家、想“家”、恋家；金六福的“福”酒的诉求是“有福”、“福气”、“幸福”、“吉利”。因此，酒的诉求应该是能够激起潜在的欲望和浮想联翩。

做为酒企，在挖掘出企业文化、酒文化及诉求点之后，就要充分利用这些“与众不同”的不可复制的财富，采用“四两”拨“千斤”来做营销了。而营销就是有文化传播、公关（既制造与文化有关的新闻事件）、公关广告（既与文化有关的、有新闻价值的、有创意的图片）的相互配合和产生的效果。切记，蒙牛曾说过的“如果广告不能制造出新闻，那它就毫无价值”。

我们应该都听说过，美国的一个老板要在火箭上做广告的故事，应该说这是史无前例、后无来自的经典公关事例。当人们听到这个老板要在火箭上做广告后，第一反映是“在要在火箭上做广告给谁看？岂不是白花钱吗？这老板是不是有病？是不是脑子有问题？”，当此事传遍全美国时人们才反映过来，人们已经不自觉的为这个没有花一分钱的老板，做了一次免费的、效果极好的口碑广告，而更加称赞这个老板的精明。这是一个经典的公关事例。

文化好比是战场上部队的大旗，号手是“公关”，冲锋号就是“公关广告”，只要有战士把大旗从山下插到山顶上，就意味着胜利既赢了。所以酒企若能这样做的话，就意味着已经大获全胜了。