在9月举行的2014静安国际起泡酒节参展商名单上，我们看到了一家新的进口商——上海名庄靓年国际贸易有限公司。日期我们在上海新乐路82号首 席公馆的le Champagne餐厅，见到了名庄靓年的总经理蒋敏骅先生。这家餐厅有名庄靓年独家代理的好几款葡萄酒。这里曾经是旧上海大亨黄金荣、杜月笙、金廷荪经 常来的场所，现在已经是在闹中取静之地享受美妙葡萄酒、享受午后醇香时光的好地方。
蒋敏骅踏入葡萄酒进口这一行已有20多个年头了，他亲身经历着中国的葡萄酒从起步逐渐走向成熟，看到中国从盲目追求奢侈品牌的混乱市场，进入以个人消费为 主导的新时代；从不知名庄为何物，到如今多家高校开设葡萄酒专业。中间横跨着两代人以上截然不同的生活理念，消费观出现了质的飞跃。他认为，中国葡萄酒消 费市场正处于一个稳健进步、并逐渐靠拢发达国家的状态，这对葡萄酒进口商来说是个好消息，当然同时也是挑战。它意味着进口商们需要用足够优秀的产品来满足 葡萄酒文化越来越普及的中国市场，满足不同层面的葡萄酒消费者的不同需求。名庄靓年也正在迎接着这项挑战。
Q:名庄靓年如何选择代理的葡萄酒产品？
A：名庄靓年犹如它的名字：“名庄”、“靓年”，标准 就是好的酒庄，好的年份。目前我们代理和进口的产品有来自法国、西班牙、德国、意大利、智利等这些国家逾500多种产品。由于中国消费者的喜好和以前有很 大的变化，我们还在不断地去发掘消费者的喜好，引进更多适合中国消费者的产品。
Q：近两年不少葡萄酒进出口的公司遭遇瓶颈，名庄靓年如何改善现状？
A：近几年政府限制公款消 费的行为的确造成高端的产品销量明显下降，但是随着社会经济不断发展，老百姓的生活有了质的提高，消费观也在改变，购买葡萄酒由以前低端化消费往中高端方 向变化，所以，政府的措施对老百姓的消费能力没有任何抑制，反而有比较大的增长。从目前的形势来看，我们会减少高端酒的进口量，由以前的高大上路线转为亲 民路线，葡萄酒销售将往这方面推进。
Q：如何向消费者推广自己所代理的品牌与产品？
A：在经营模式上我们采取供应链形式，从酒庄的 源头进行采购，进口到国内，再通过好的经销商帮我们做各个区域的分销；我们通过网络平台进行线上销售，包括自己的网站以及各大热门的网超，如：天猫旗舰 店、1号店、京东、亚马逊、苏宁易购等，以更快的速度将酒庄的资讯和产品传达到消费者当中；随着自媒体时代的到来，我们通过微信向我现有以及潜在的客户传 播一些产品和酒的知识，以及好的酒庄。
Q：名庄靓年微信推广做得怎样？
A：名庄靓年有一个服务号和一个订阅号，它们承担的任务不同。 服务号倾向于告诉消费者想你想要什么样的产品，以及我们可以提供什么产品，这是一个购与销的互动；而订阅号则是传播一些好的酒庄和年份的产品信息，以及一 些葡萄酒知识。虽然名庄靓年如今已有6万多的粉丝，但微信是我们刚为消费者开放的消费方式，这也是因为人们上网习惯的改变。原来6万多会员粉丝都是从网络 PC端向我们购买产品，而现在大多数人更愿意用碎片时间在手机上购买东西。我们也会在微信中与葡萄酒爱好者做一些互动，比如在销售一款新酒前，我们会邀请 一些目标消费人群参加品鉴会，听听他们的意见，这是我们为了迎合这个时代做的改变。
Q：您可否推荐几款名庄靓年的葡萄酒？
A：我们代理的起泡酒中，法国、西班牙、意大利等几个国 家的酒比较多。意大利被赋予起泡酒之王的称号一点也没错。它的起泡酒和法国的香槟同样有名，比如阿斯蒂，哪怕是普通的起泡酒，都有比较高的水准。法国和智 利的红葡萄酒较多。国内有很多人都崇尚法国的红葡萄酒，但不少爱酒人士体验后，发现中国人的饮食习惯和口味都非常适合新世界的葡萄酒，特别是智利酒。智利 进口到中国的葡萄酒几乎是免税的，这就意味着我们可以以较低的价格品尝到高水准的酒。
Q：请介绍几款受市场欢迎的酒品。
A：目前比较受欢迎的是意大利蓝艳槟莫斯卡托桃红起泡酒和白 葡萄酒，这款酒拥有中国人喜爱的口感，是100%莫斯卡托葡萄品种酿制的，香味十分特殊，果香味比较浓郁，让人回味无穷。虽然中国消费者对葡萄酒的辨识度 不高，但却能记住一些特殊的香味。这款酒第一批进口到中国市场的12万瓶仅2个多月就被销售一空。初次购买过这支酒的消费者回头率达到90%以上，复购率 很高，可见吸引力很大。
Q：您怎样看中国的起泡酒市场？
A：起泡酒市场的增长和新时代下的消费观有很大的关系。以前的 酒多是以男性为主要市场，如今女性市场迅速崛起。在所有葡萄酒中，起泡酒的酒杯高挑，拿在手上非常优雅，又有很多像范冰冰这样的大牌明星为香槟品牌作代 言，还有《小时代》、《新闺蜜时代》这些电影、电视剧演绎着女人所需要的酒，起泡酒似乎成为了女人的专利。在起泡酒市场中，女性消费者也的确占了很大一部 分。
Q：名庄靓年参加本届起泡酒节将展示哪几款起泡酒？
A：今年起泡酒节我们会带来来自西班牙、法国、意大利3个国家的8款由名庄靓年独家代理的起泡酒。类型包括甜型、半甜型和干型的，让消费者体验不同国家、不同口感、不同层次的起泡酒。
Q：葡萄酒在您的生活中充当了一个什么角色？
应当说，葡萄酒是我会老朋友、认识新朋友的绝佳伴 侣，同时也是我事业发展的重要部分。葡萄酒不仅给我们欢乐和愉悦，它蕴藏的文化又给我们带来视野的扩展和修养的提升。我曾多次去国外的酒庄，看漂亮的城堡 和葡萄园。他们待人接物的礼仪对我都有很大的吸引力。记得一次去澳洲的酒庄参观，他们本可以派车子来接我们，但却用了一种独特而有趣的方式——在悉尼乘坐 水上飞机接载我们前往酒庄，这样我们就能在酒庄上空盘旋鸟瞰酒庄，留给了我非常美好的记忆。