为了更好的满足市场的需要，新悦民实业从2013年初就开始做市场调研，我们的选酒师同时到法国诸多酒庄进行实地调研。从2013年11月份和法国的第一个合作伙伴见第一面起，我们就开始商讨合作事宜。报价，选酒庄，发资料，寄样品，组织品酒会，选定合作酒庄，确定数量，确定付款方式，确定中文背标，确定灌装日期，确定提货时间，确定装货时间，确定清关单据等等。2014年是我们新产品更新换代的一年，第一次订单的谈判过程尤其漫长和复杂。在选定好产品之后，我们想通过实际的销售验证一下我们所选产品的市场反应，所以第一次进口的三个货柜种类比较多，有一些酒庄只进口了600瓶或者1200瓶，这样一来，提货和清关就会麻烦重重。一旦有一个酒庄不配合，我们就特别被动，整个船期就会拖后。

在这次的运输过程中，圣莫西酒庄是接二连三出问题的一个合作伙伴，他们以前从来没做过中国市场，再加上老庄主本人实在是过于严谨，很多事情没有书面通知他，他就不去执行，本来第一个货柜是最早可以提到货的，结果第二个货柜已经提完货了，第一个货柜还在拖后腿。当听到这个消息时，我骂娘的心都有了。可是光生气有什么用，还得接着跟酒庄谈判和协调。到现在为止，还在协调当中。

银行方面，齐鲁银行是我们今年刚刚合作的一家银行，尤其是青岛的分行更是刚刚成立，整个国际贸易金融部就一个人懂业务，而且还是似是而非的，连通过中转行通知我们的受益人所在银行都不知道，一个信用证开了1个多月的时间，真的很无语。

货代方面，选的是一个老乡的货代公司，他的初衷是想给我省点钱，所以选择的是最便宜的运输方式，结果却适得其反，法国代理和酒庄沟通不畅，导致我们的成本不断的增加，更可笑的是我周三确定装大柜，下个周一去提货时，法国人竟然不知道已经更改了，还准备装散货。当时我的肺都要气炸了，真的不想再跟这家圣莫西酒庄合作了，可是订单和合同已经签好了，连信用证都已经付过款了，一点办法都没有。

后来跟酒庄驻中国办事处的Selina聊起这个酒庄，她说之前一直有帮圣莫西酒庄家推过中国市场，无奈老庄主实在是太顽固，太不好说话，很多合作伙伴都放弃和他家的合作，所以他家的酒品虽然很有名，品质也相当好，但是一直没有做过中国市场。新悦民实业算是第一个敢吃螃蟹的人了，不过这个螃蟹吃的实在是窝火。

和法国人的合作，真是斗智斗勇！作为进口商，同时作为选酒师，我深深的体会到了要想给中国的消费者选择一款品质好，性价比高，口感好，又上档次的产品，真的是很难。

在这里将我的亲身经历跟大家一起分享，希望我们的经验对其他做外贸的人有帮助。