4个步骤，3个因素，选择合作品牌不纠结 - monslor的个人主页:葡萄酒资讯网（m.nouliving.com）

4个步骤，3个因素，选择合作品牌不纠结

2019年06月27日1402746

世界葡萄酒产国陆陆续续地将中国市场作为他们的重点开发市场，来势汹汹。这得益于中国改革开放40年来经济的高速发展，葡萄酒从高高在上的架子上下来，走进寻常百姓家，而在众多的葡萄酒品牌中，到底哪个红酒品牌更好并不是那么容易分辨的，红酒品牌代理如何选？

一、合理规划成本支出
做好红酒代理最基本的条件就是要有一定的资金，才能能够维持店面日常开销和保持适当的库存。只有卖出去的商品才是钱，每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，做红酒代理必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要中低档以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品，这里面还可以进行细分。要根据各类因素，确定商品的结构。
二、选择可靠的品牌
光有钱是做不好红酒代理的，要做好这个行业必须寻找到有实力的品牌。品牌、品质这些都是如今消费者关注的重点，选择代理品牌就要慎重，只有保证了红酒的品质，顾客才能重复上门，保障产品的质量，种类，价位这些因素满足消费者的需求，这是红酒代理的第二基本要求。在此有人会问，如何确定一个品牌好不好呢？
1、品牌品质有保障
品质永远是品牌的核心，也是品牌屹立不倒的基本前提。在选择合作品牌前一定要亲自对合作品牌进行考察，亲自品鉴产品，同时，也要对合作品牌的未来发展规划有一个清晰的了解。
2、货源稳定有保障
做红酒代理生意，货源的稳定可靠性对商家重要程度不言而喻。而想要找到较为可靠的进货渠道，仓储是比较充足的，可以长期提供稳定充足的货源的品牌。
3、后期服务要有保障
对于优秀葡萄酒加盟连锁运营公司而言，他们会不断的研究和探索最适合现有市场状况的加盟店运作技巧，以单个地区的成功经验快速的复制到全国，让每一位加盟店老板都受益。作为葡萄酒加盟商也要时刻保持与总部的联动。一般来说，优秀的红酒品牌会有一些列的扶持和一套完善的教育培训体系，提供专业的人员面对面培训，培训方式包括下店培训、在线培训、新品上市培训、全国年度培训会等。
三、充分了解当地市场
俗语有云“知己知彼，方能百战百胜”，做法国红酒代理加盟一定要做好充足的市场调查。欲想在一个城市来发展红酒的市场，最先应该以最高的效率对该市场红酒的整体销量做个评估调查报告，从而了解到这个城市人们对红酒的各种预见及评价。可以从该城市的大型超市消费者调查来着手，或者从该城市的城域网来进行调查，获取更多的相关信息，下一步投资就有方向感。
针对区域市场的规划是对进口红酒品牌区域的市场操作进行整体而合理的安排，那么对于进口红酒品牌的规划又决定了市场能否起到突破进展的关键所在。
如果进口红酒品牌代理商对一个区域市场做了很多详细的市场规划，根据该市场的各个方面：如该地区的经济收入、消费者的消费习惯、红酒口感的的了解等因素做出一个准确判断这个市场的发展潜力，又或者根据其他进口红酒品牌的发展情况，再确定自主品牌该如何有效进军该市场的策略与方案。
那么如果该区域的高端进口红酒市场发展得非常好，这点足以说明该市场的消费能力是比较强大的，可以采取各种有效策略跟进，从局部的突破，然后实现整体的超越，要是在该区域的高端进口红酒市场行情不好，那么市场机遇就要靠我们自己来把握了，可以直接采取第一定位的策略，直接以区域的第一品牌占领该市场。
四、决定投资方向
红酒市场的发展轨迹决定了红酒代理加盟的投资方向，每种投资的方案都是需要从市场的需求角度出发，结合自身的投入资金来决定的。但是一个行业的发展，在不同的阶段，企业的管理手段、方法等是不同的，所面临的挑战与市场任务也是不同的。所以在红酒代理加盟的时候，要时刻关注市场动向，决定投资方向。

谢谢关注孟思罗国际酒庄：http://www.monslor.com

下一篇：门店冷清，套路无止境，这样做，顾客多了，门店火爆起来了！上一篇：让顾客爽快买单的，竟然是占便宜这3个字

monslor的主页