为什么有些人一辈子都很难发财，最主要的原因是他只看着存量，而没有去想增量。

我最常听到的一句话，是当有人面对当下低迷的市场，就会说蛋糕就这么大？怎么去分呢？这就是真正的所谓贫困限制了一个人的想象力。蛋糕是可以做大的，当然也可能变小。

王安石变法为什么失败呢？是因为司马光为首的旧党坚决的抵制，原因之一是：“天地所生货财百物，止有此数，不在民间则在公家”。说白了，就是天下这块蛋糕就这么大，给老百姓多一点，政府的收入就会减少，反过来也一样，完全不知道经济的发展是可以创造财富的。

再来看我所在的酒行业，去年，全国酿酒行业累计销售10802亿元，10年前，2013年是8453亿，这个蛋糕不就大了2,000多亿了吗？

我刚刚听完世界最大的广告公司奥美集团副董事长罗利·萨瑟兰(Rory Sutherland)的演讲，企业为什么要做营销？不是为了存量，而是为了增量，价格可以通过营销来提高，这个道理大家都懂，但是他进一步强调，价值也能够通过营销来提高的，他的原话是当你创造感知价值时，你就在创造价值，价值可以在工厂里创造，也可以在你头脑里创造。举埃隆·马斯克为例子，特斯拉的座椅是塑料的，但是它被称为纯素皮革，让你觉得更有价值，当然也就能卖更高的价格了。

所以作为企业的老板，要学会去创造价值，不是物理学意义上的价值，更重要的是心理学意义上的价值，不光盯着存量，更重要的是要学会去创造增量，增量是可以创造出来的，

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凌春鸣(老蠹)

广东酒业功勋人物，葡萄酒果酒国家专家委员会专家，葡萄酒国家一级品酒师，美国国际侍酒师认证课程ISG 文凭侍酒师、中国区总代表、首席讲师：法国教皇新堡侍酒师协会“教皇侍酒师”，品酒师国家职业技能竞赛裁判员，出入境检验检疫局国家酒类重点实验室（广东）感官检验师。

广东省酒类行业协会常务副会长，广东省品酒师侍酒师管理专业委员会主任，深圳市酒类行业协会葡萄酒专家委员会主任，粤港澳葡萄酒商联盟理事长。

中国酒类流通协会“进口酒事业领袖”，中国酒类流通协会酒类行业“营销职业带头人”，法国领事馆和波尔多丘公会“波尔多丘葡萄酒形象大使”，广东省酒类行业协会“优秀企业家”。