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品牌VS渠道 很大程度受供求关系影响
白酒营销实战代表人物韩经纬认为,白酒品牌与渠道商之间的关系,实际上在很大程度受到供求关系的影响,前期,白酒行业处于供大于求的状态,渠道商凭借其掌控的资源,有着更多的话语权向白酒品牌叫板,于是有了“渠道为王”的说法,“但是,近几年白酒行业迎来高速发展,白酒品牌实力增强,一些名酒反而成了稀缺资源,这下包括渠道的上下游资源都围绕着强势白酒品牌转”。韩经纬表示,本质上讲,双方利益的博弈,主宰着白酒品牌与渠道商关系的变化,白酒品牌与渠道商之间关系的演绎,实际上是一场持久的利益博弈。
关键词:品牌
品牌彰显力量上下游资源围着转
近几年白酒行业的快速发展,白酒企业利润大增,让白酒品牌彰显出了更多的魅力。“品牌才是市场终极制胜的力量!”一些业内人士发出了这样的感叹。
“现在品牌的力量很强大,具有很高的话语权,渠道商几乎都在围着品牌转。”一位在白酒行业浸染多年的张女士说,“今年春季糖酒会上,五粮液也好,郎酒也好,下面的经销商个个是正襟危坐,上去讲话就像背书一样,害怕哪点做得不妥得罪了白酒品牌。”这不是张小姐一个人的感受,四川酿酒大师、白酒行业专家钟杰也有同样的体验,“现在名酒企业的确很强势,因为现在名酒企业不愁销。”