传统的渠道商越来越失去话语权 

   白酒品牌迅速扩张变强，也推动白酒企业加强对渠道商的把控，渠道建设进一步下沉，甚至直接参与终端渠道的建设。传统的比较强势的渠道商，越来越失去了话语权。“经销商要是敢与白酒企业叫板，白酒品牌马上就可以找到替代者，受利益的驱动，现在想加入的白酒经销商行列的社会资本越来越多，没有你，新的渠道可以 迅速替代老渠道。”成都一家白酒企业经销商李先生这样表示。 

    这不仅表现在国内一线白酒品牌身上，一些区域白酒品牌，也同样表现出这样的强势。对于这一现象，韩经纬认为，酿酒的还是该专门负责酿酒，渠道的专做渠道，专业化分工才是未来发展趋势。 

关键词：渠道 

渠道发力收购基地搅动市场格局 

   当品牌加强对渠道的把控的时候，部分日渐壮大的渠道商，不甘于作为白酒品牌的附庸，逐渐向上游资源延伸，甚至收购地方名酒厂，加强在上游资源的话语权。 

   这其中最为典型的代表就是华泽集团。华泽集团最初以渠道发家，通过让五粮液为其代加工， 

   运作金六福，到后来其销售一度超越五粮液本身。后来，逐渐壮大的华泽集团不甘于受制于五粮液，借助资本的力量，开始向白酒产业上游拓展，在全国收购了多家地方名酒厂，建立了十三个酿酒基地，拥有20多个白酒品牌。下一步，华泽资本会不会向一线白酒品牌延伸，还有待进一步观察。 

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