葡萄酒的产业特性之一就是产品多和杂。
　　不同国家、不同产区、不同企业、不同属性、不同品种等等，甚至针对不同的饮用场合需要
　　导致很多企业产品很多、品牌很多。很多企业不自觉地走向了多品牌运营。

　　大部分葡萄酒企业旗下都有多个品牌，每个品牌下都有一堆产品。很多企业的想法就是满足各类人群、各种场景的需求。

　　如果你是以供应链为核心的贸易型企业，这样做是可以理解的。但如果你是厂家，是以市场为导向的品牌运营企业，这样的做法会给你带来很多麻烦。

　　多品牌战略的实施有两种情况：一是一开始就采用多个品牌；二是企业取得了一定的影响力之后，或者第一个品牌获得了一定的发展之后，延伸开发出其他系列产品，每一系列都是不同的品牌，都有不同得卖点，抓细分市场。

　　由于每个品牌都会自己的独特卖点，有自己的主流消费人群，所以，施多品牌战略的好处是可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，可以满足不同人群的不同需求，提升竞争力。

　　例如汰渍、碧浪、舒肤佳都宝洁旗下的品牌，分别面对不同的购买诉求；例如百丽、思加图、森达等都是百丽集团的旗下品牌，可以面对不同的消费需求。

　　但多品牌战略的成功实施是需要条件的：一是要有比较强的资金实力；二是比较强的品牌运作能力；三是母品牌的背书作用；四是品牌的包容性要强。

　　消费者购买的到底是什么？其实，消费者购买的是产品而不是企业，所以，消费者首先关注的其实是产品品牌而非企业品牌。只有当企业品牌有足够强大的影响力，才会对产品品牌起到背书功能，而且仅仅是背书功能。

　　例如，消费者购买的是长城葡萄酒，而不是中粮集团；购买的是金龙鱼食用油，而不是嘉里粮油；购买的是张裕葡萄酒而不是张裕公司；购买的是福特汽车，而不是通用；购买的是格力空调而不是格力集团......

　　多品牌策略由宝洁公司首创，很多人也会不断地拿宝洁做参照。

　　例如，有人说宝洁是企业品牌，因为是宝洁出品，有强大的宝洁做背书，其所推出来的产品我都认可。

　　其实，宝洁的强大并不是因为推广宝洁这个品牌来获取的，其背后是因为有众多成功的产品品牌所造就的。

　　正因为宝洁有很强的品牌打造能力，所以，通过产品品牌的成功打造，造就了宝洁的持续强大。

　　经常会有一种通病现象：我们公司是有实力的大公司，所以我们开发的品牌是有优势的，一定能卖的很好。

　　这种把企业实力背书作为产品开发的重要理由的，基本上死掉的居多。

　　很多企业认为很多国际公司推行“多品牌战略”是非常成功的，于是也跟着学。

　　但其实多品牌战略成功的大部分公司，都是因为先有明星产品品牌来带动，或者是因为母品牌或者企业品牌是非常强大的，的确有背书作用。

　　而我们很多企业，企业品牌默默无闻，根本就不具备背书功能，如果也同样推行多品牌战略，是非常累的。

　　所以，企业应该首先集中精力打造出一款明星产品品牌，并由此把母品牌带动起来。

　　当母品牌因为明星产品而有了一定的知名度和影响力之后，企业品牌具备了一定的可信赖基础，然后再通过母品牌开发其他延伸产品品牌，这样的成功率就会更高。

　　雀巢这个品牌在成功地打造了速溶咖啡地位之后，形成了雀巢强大的品牌影响力，才逐渐开发了其他饮品、保健品、奶制品、水等。

　　我们日常经常能够看到的就是：一个企业的企业品牌不够强大，就去开发一堆产品品牌，然后用母品牌背书，这是很难能够成功的。

　　澳大利亚国际葡萄酒巨头夏迪，由于在中国市场知名度没有那么高，所以，当夏迪的地位没有树立起来之前，用夏迪做背书推动夏迪旗下的海港、锐度等产品的时候，是非常吃力的。

　　全兴不是高端白酒品牌，所以，开发高端品牌的时候，采用了水井坊的全新的名字，甚至水井坊尽量避免和全兴扯上关系，甚至离得越远越好。

　　子要想凭“母”贵，母一定要“贵”才行。

　　当然，如果你是类似像1919这样的连锁专卖企业，情况是不同的。连锁专卖店本身是企业品牌，但同时又是渠道，所以，可以有很多不同的产品品牌。

　　不管“母”有多“贵”，产品的使用价值是第一位的。如果微信不好用，你会无情地抛弃腾讯；如果奔富的酒不好，不管你开发了多少个品牌，消费者都不会购买；诺基亚再牛，产品落后了，消费者一样不认；苹果手机如果不能升级换代，消费者一样也不会使用。

　　企业就是要通过产品使用价值的提升来获得品牌价值的持续提升。

　　品牌是具有核心价值的
　　只要在这个核心价值范围内的，消费者都基本能够接受，否则就不会有效
　　这就是品牌的核心价值的包容性。

　　娃哈哈从儿童营养液开始，当娃哈哈品牌地位确立之后，形成了母品牌的影响力和地位，延伸到水的时候，背书功能就很强大。

　　因为消费者认为它是健康的、值得信赖的。如果娃哈哈做洗衣粉的话，自然母品牌的背书就会出问题。

　　通用汽车的母品牌并不是代表高端的汽车，所以，通用开发高端汽车品牌的时候，要避免使用原有的品牌，而是开创了全新的林肯。

　　登喜路、宝马等奢侈消费品品牌麾下现在都有服装、箱包、皮带等品牌，虽然多品牌之间的关联度很低，但其实具有很强的包容性，即虽然物理属性及用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用：身份的象征。

　　联想是技术派，电脑的印象已经植入人心。所以，联想做葡萄酒做专卖店形态会好一些。联想的企业实力和影响力对代理商会有一些影响，因为有些代理商希望和大公司合作。

　　但真正面对消费者的时候，联想对葡萄酒品牌的背书作用并不会太大，因为二者的关联性太弱。

　　如果你一定要采用多品牌策略，也必须有主次之分，避免平均用力。任何一个品牌都不要希望把产品卖给13亿人，不要希望能满足所有人的需求。

　　营销就是让推销成为多余，这是德鲁克的观点。其实，真正的营销就是对产品的极度关注。因为，消费者消费的是产品，是产品的使用价值。

　　所以，在开发产品的时候，要特别留意这个问题。

　　苹果只做了一场发布会，就搞定了了全世界，看似没做什么营销，但已是极致的营销。

　　极致的营销就是消费者导向，就是消费者使用价值的极致表现。你的消费者购买你的产品到底得到了什么？你满足了什么？你创造了什么价值？

　　黄太吉演绎了一个神话般的故事，但餐饮的本质就是“好吃”。没有了这个使用价值，其他一切都是浮云。

　　如果消费者花钱购买的是厂家的营销成本，这是不正常的，也不会持久。

　　企业采用多品牌战略，一定要符合企业的现状和能力。每一个品牌都会有自己独特的定位、鲜明的形象、被消费的理由。如果仅仅是因为企业具有背书功能而采用多品牌战略，是难以成功的。何况，很多企业并不具备强大的背书功能。

　　当然，不要因为你做了很多品牌，而漏掉了对消费者的承诺。

　　最后我们要记住的是：品牌是一种结果，而不是原因。