近日，摩尔多瓦驻华使馆举办了“摩尔多瓦共和国葡萄酒在华推广协议平台”启动会，摩尔多瓦驻华大使杜米特鲁·贝拉基什、摩尔多瓦国家葡萄酒局局长克里斯蒂娜·弗罗洛夫、摩尔多瓦葡萄酒中国推广中心代表、摩尔多瓦中国进口商以及经销商代表一起参加了本次会议。

“摩尔多瓦共和国葡萄酒在华推广协议平台”的主要目标是联合中国进口商、摩尔多瓦出口商、摩尔多瓦共和国驻华大使馆和葡萄和葡萄酒国家办事处，为在中国市场有效推广摩尔多瓦葡萄酒而做出努力，并定期组织研讨就关于葡萄酒产品进口到中国及其在中国市场销售问题、阻碍销量增长和其他与葡萄酒促销有关的问题进行讨论。

葡萄酒行业是摩尔多瓦共和国经济的战略产业，中国市场的葡萄酒生产正在不断发展和演变。中国的葡萄酒文化方兴未艾，但在短时间内已成为世界第五大葡萄酒消费国。根据2021年第一季度的贸易额统计，中国在摩尔多瓦共和国主要贸易伙伴中排名第四，占贸易总额的8.21%，中国是摩尔多瓦葡萄酒销售的目标市场之一，出口稳步增长。

但中国市场上有超过 5000 家葡萄酒进口商和分销商，这产生了日益激烈的竞争。鉴于此，摩尔多瓦共和国驻华使馆摩尔多瓦国家葡萄酒局启动摩尔多瓦向华推广领域的咨询平台。 

以下为括摩尔多瓦驻华大使杜米特鲁·贝拉基什的讲话内容：

双边合作

借此机会，摩尔多瓦共和国向中国人民致以最崇高的敬意，中国人民以其坚忍不拔的精神和在经济、技术、科学、文化等方面取得的成就令人钦佩。中国已成为世界第二大经济强国，是大多数国家的重要合作伙伴。

摩尔多瓦和中国有着悠久的友好合作历史，明年将迎来两国建交30周年纪念。虽然在地理上，我们不是很紧密，但我们可以自豪地说，我们两国之间互利互惠的关系日益加强，在政治、经济和文化方面的合作尤为突出。

在这方面，我想提一下，今年6个月与中国的对外贸易额比去年同期增长了58%，中国商务部的同事也指出了这一点。从贸易额看，中国在我国主要贸易伙伴中排名第四。这些成就正是在习近平主席的"一带一路"倡议下所取得的。

今天，我们可以说，与中国的合作在稳步向前。但与此同时，大使馆仍不断探索与有关管理部门、行业协会、公司等建立新合作的可能性。

摩中双边关系的深化得益于两国间达成的良好的双边法律框架，这其中包括在商业经济合作、相互保护投资、避免对所得及资本重复征税、航空服务、领事合作、青年、教育、旅游、卫生、文化等各领域签署的61项协议。

在使馆的直接努力下，今年初，中国海关总署与摩尔多瓦共和国国家食品安全局签署了《关于食品进出口和食品安全领域合作的备忘录》，这是消除摩尔多瓦国内一些产品出口到中国市场障碍的第一步。作为备忘录签署后的第一个项目，摩尔多瓦葡萄籽、粉末和葡萄籽油出口准入程序正在审批中。

值得一提的是，两国间自由贸易协定目前正在谈判过程中，我们希望该协定将尽快签署，并将在贸易关系的发展中结出硕果。

使馆还就两国间建立“经认证经营者”互认机制进行了研究。这种机制的实施为经济主体提供了诸多好处，例如在加速开展海关通关业务方面，其好处是：优化文件检查的最佳数量、提升进出口货物的检查最优水平、加速对选定货物的海关检查、确立负责操作互认的授权海关人员，以解决参与者在办理海关业务可能遇到的问题。该机制已提请摩尔多瓦有关部门审议，探讨与中国缔结这一双边合作协定的可行性。

摩尔多瓦-中国政府间商业经济合作委员会在促进双边合作中也发挥着重要作用。该委员会第八届会议于2017年12月在基希纳乌举行，应中方邀请原定第九届会议在华举行，但因疫情原因其活动被推迟。我们相信，随着基希纳乌新政府的组成及该委员会得到更新，相关工作即将恢复。

葡萄酒推广

考虑到葡萄酒行业对摩尔多瓦经济的重要性，在中国推广我国葡萄酒品牌"摩尔多瓦葡萄酒—不朽的传奇"是使馆工作的优先方向。

虽然中国的葡萄酒消费文化刚刚起步，但在短时间内，中国已成为世界第五大葡萄酒消费国。中国是我们摩尔多瓦葡萄酒销售的目标市场之一，摩尔多瓦葡萄酒在华出口稳步增长，中国在进行葡萄酒商业交易的基本国家中排名第八。

中国市场上有5000多家葡萄酒进口商和经销商，竞争日益激烈，这促使销售摩尔多瓦葡萄酒的公司使用新的促销技术和方法，以提升销售。

在中方的密切合作下，我们过去设法在西安、成都和今年在哈尔滨及通城建立了几个摩尔多瓦产品的推广展览中心。为了确保更高的效率，我们继续致力于在中国经济中心城市开设这些中心。

合作中心可以展示摩尔多瓦国内产品和服务，促进投资项目，介绍摩尔多瓦国家文化，旅游，教育，科学，IT和其他战略部门。

同时，我们必须指出，由于缺乏有效的合作机制，并非所有中心都充分开展了活动。

因为事先与中国市场的一些参与者进行了讨论，我们制定了一些经营建议，例如：

- 确保所有国内产品的展示和销售：

- 指定一家负责管理中心活动的公司，双方按照我们以往与其他销售合作者签订的合同条件推广摩尔多瓦产品，以提升经济效益：

-在这些中心组织经济、文化、推广国家形象的活动。

大使馆继续与当地政府合作，确定以优惠条件（包括无偿获得）在中国各地区开设这些中心。同时要求管理此类中心活动的公司也必须承担部分财务义务用于推广摩尔多瓦产品的责任。

中国不应被视为单一市场，因为中国拥有各种区域经济和各种经济中心。中国的省份非常大，其经济潜力甚至接近一个欧洲国家的实力。出于这些原因，我们正努力在中国各地寻找合作伙伴，并在各省开设展览中心，作为摩尔多瓦和中国之间建立和谐关系的桥梁。

宣传国家形象的另一个方法是确定在优惠条件下参加展览、交易会、节日活动和推广葡萄酒产品的公司举办的活动。因此，我们的传统产品出现在：北京国际贸易与服务博览会、"百国百品牌"展览、贵州文化旅游国际合作周、义乌市国际消费品交易会、上海国际进口商品展、沧州葡萄酒博览会、上海合作组织国际投资贸易展览会、青岛展会，等等。

最近，在大使馆的支持下， 8家公司已成功注册推广葡萄酒品牌（贝萨拉比亚之乡、普尔卡里、米莱蒂-米奇、格拉索尼娅、查图·洛吉尼、阿斯科尼、科姆拉特、克里科娃），并在今年8月25日正式启动的"欧亚商品与贸易博览会"网上展上开设了12个展台，并将运营1年，这极大促进了摩尔多瓦葡萄酒在中国市场的推广， 特别是在新疆，这一被誉为葡萄酒忠实消费者之地。

通过与中方的密切合作，我们获得了参加今年年底在长沙、贵阳、三亚等地举办的其他展会的优惠条件。

2021年6月5日，大使馆与从事摩尔多瓦葡萄酒销售的国内外企业合作，举办了"发现摩尔多瓦"大型活动，该活动是大使馆组织的与中国企业及我国酒商的一项重大合作。此次活动旨在提升摩尔多瓦共和国在国际葡萄酒版图上的重要国家形象，向广大中国公众展示葡萄酒消费文化，展示我国的旅游和投资潜力、农业优惠和葡萄酒旅游路线。

在这次活动中，组织了9个当地生产商的品酒展览：埃特·切泰拉、米莱蒂·米奇、普尔卡里城堡、福托尔、米米城堡、阿斯科尼、瓦尔泰利城堡、贝萨拉比亚土地、诺瓦克。此外，还举办了乡村演讲、民间音乐和舞蹈表演、与与会者互动对话、抽奖活动。"发现摩尔多瓦"接待了约300名参观者，包括驻北京大使、外交官、中国外交部官员、中联部官员、中国酒类销售领域的公司、具有不同中国形象的商业协会、葡萄酒行业专家、侍酒师、葡萄酒消费领域的舆论专家以及欣赏摩尔多瓦高贵饮料的公众。

使馆与中国农业大学食品工业学院、埃特·切泰拉、诺瓦克、米莱蒂·米奇、卡斯特·米米、阿斯科尼等公司联合举办了一个大师班，与学院葡萄酒系的学生一起，重点介绍摩尔多瓦共和国的酿酒传统、葡萄酒工业发展的历史、 当地葡萄品种，我国的葡萄种植潜力。此外，参与公司还各自介绍了他们所代表的葡萄酒，并组织了几种当地葡萄酒的品酒会。

类似的活动在长沙农业大学举办，得到了当地政府和当地葡萄酒"Et Cetera"和"阿科尼"中国市场的分销商公司的支持。

在大使馆的倡议下，在摩尔多瓦共和国葡萄酒进口商（埃切泰拉、查特洛吉尼、阿斯科尼、朗格里、科姆拉特等）的支持下，组织了多次摩尔多瓦葡萄酒展，为200多名商界代表举办了品酒会，其中包括世界知名企业（华为、比亚迪、长城汽车等）。

在与中方沟通中，使馆采用的另一种方法是建议其在内部分销网络和企业活动中使用摩尔多瓦葡萄酒、白兰地和其他产品。在这一年里，我们主持了50多次会议，以推广本地产品。在许多情况下，这一提议得到了中国企业的接受和支持。在这方面，我们邀请有兴趣的中国企业更广泛地利用大使馆邀请大量葡萄酒消费者参加此类活动。根据使馆达成的协议，这些活动可以在中国国际贸易促进委员会、中国经济新闻联合会、LCC（外服局“在中国学习汉语”中心）、世界旅游城市联合会（WTCF）等组织内举办。我们也正期待着您们的建议，期待在您的居住城市组织也这样的活动。

我们想说，在中方的协助之下，我使馆设法获得批准，摩尔多瓦葡萄酒将进入北京的"外交人员免税店"营销网络。在这个网络中，使用了两种营销方式，一种是外交使团可以享受的免税策略，另一种是面对所有消费者的策略。此外，该网络还可与感兴趣的公司组织摩尔多瓦葡萄酒的联合展示。

我们还与北京外交人员服务局商定，为驻华外交使团、各部委和部门组织摩尔多瓦葡萄酒及其他产品展示，以推广我们的民族品牌。同样，我们再次表达我们期待获得您的合作建议的意愿。

通过与文化部、旅游领域的各公司以及世界旅游城市联合会（WTCF）的对话，我们双方商定在利用摩尔多瓦旅游推广潜力方面进行密切合作，包括着重推介"摩尔多瓦葡萄酒之路"的独特路线，并即将其纳入其国际旅游线，这让您可以参观世界著名的独特酒庄，如米莱蒂米奇和克里科，以及来自三个历史葡萄酒产区（科德鲁，瓦卢伊特拉安和奥特凡沃达）的28个酒厂和12个酒厂。此外，还提出了将摩尔多瓦葡萄酒品鉴活动纳入中国国内旅游项目的建议。

摩尔多瓦产品在中国市场的经营者面临的一个挑战是适应新的销售方式，即通过电子商务。中国在方面的贸易已经取得了进展，中国市场的参与者有必要掌握这方面的好做法，以推广国内产品。

考虑到中国消费者越来越频繁地使用电子商务平台，中国市场参与者必须努力参与这些平台。例如，在大使馆的支持下，京东平台自 2019 年以来一直运营着摩尔多瓦国家馆，主要展示我国的葡萄酒优惠，包括以下的当地葡萄酒品牌：米莱蒂米西、阿联、阿图、埃奎诺克斯、迷你特里奥斯、卡拉拉西。自成立以来，已实现销售额200多万元。展馆向所有有兴趣、可以接受京东产品放置条件的公司开放展示和营销。大使馆与该平台的管理层进行了对话，双方同意深化与各公司间的合作，以展示包括新品在内的诸多摩尔多瓦产品。

今年，摩尔多瓦共和国荣获"京东最佳增长伙伴"奖，这证实了摩尔多瓦产品在中国电商销售市场上的日益增强。通过与该平台管理层的对话，我们同意深化与各公司的合作，以展示摩尔多瓦产品，包括新产品。在大使馆与京东领导人的会晤期间，这一议题被予以充分讨论。

大使馆长期致力于与商会、中国大公司协会、酒店、餐馆、商店和其他大公司组织圆桌会议，研究双边合作问题，包括介绍摩尔多瓦葡萄酒和讨论其网络内葡萄酒的使用。同理，我们也正在等待您的建议，以扩大您在这一领域的联系。

舆论领袖在中国促进商品发展方面的作用是众所周知的。在这方面，我们有良好的储备。他们不仅是摩尔多瓦的舆论领袖，即使在当地（中国）也为人所知。这方面的一个例子，是来自摩尔多瓦的加布里埃拉·科约卡鲁，她在中国知名博主，她可以成功地培养成为产品推广专家。

另一个有趣的例子是在中国取得成功的歌曲"德拉戈斯塔丁泰"和它的演唱者者丹·贝兰。中国进口商最好利用这一成功来推广我们的产品。与丹·贝兰的积极合作将使那些销售摩尔多瓦葡萄酒的人受益颇多。这些例子可以广泛且持续应用。一切都由你决定。

通过双方的共同努力，我们希望摩尔多瓦葡萄酒能以其高品质、高效率的推广与各自领域的各方合作，在中国市场拥有更广泛的知名度。

根据上述情况，我们还发现如下挑战：

- 缺乏推广战略，特别是来自摩尔多瓦的特定产区的品牌，如：费泰亚斯卡贝、费泰亚斯切·涅格拉、费泰斯卡塞雷加莱、阿尔布·德奥尼卡尼、科德林斯基、维奥里卡、传奇、普尔卡里、拉雷内格拉等。我们相信，通过重点推广这些纯正的摩尔多瓦葡萄酒，我们不会与葡萄酒行业评级较高的国家（法国、意大利、澳大利亚、智利等）展开激烈竞争。而通过此方法赢得我国葡萄酒在细分领域的应有地位。从而使得我们在推广摩尔多瓦酿造的其他国际品种（霞多丽、卡贝内特、索维尼翁等）产品更加便利。

- 市场参与者使用各种技术和方法推广摩尔多瓦葡萄酒，在某些情况下，这些技术和方法不适应中国市场的需求。

- 缺乏与摩尔多瓦葡萄酒公司中国代表接触的综合数据库，以便进行有效的沟通：

- 有必要建立摩尔多瓦酒厂的综合数据库，其中将包括广告跟踪：有必要评估葡萄酒分销网络的功能和效率，包括对个人营销效果的评估;

- 难以适应新的电子商务销售技术、与地方管理部门、国家级管理部门、学术界、大众媒体和其他可能参与推广摩尔多瓦葡萄酒的机构合作效率低下;

- 国家及国内葡萄酒推广项目融资不足等。

诸如此类的问题可不断更新添加。

鉴于遇到的困难，大使馆提出了建立摩尔多瓦共和国葡萄酒在中华人民共和国推广协商平台的建议。