最近有几个外行人士想投资酒业，来咨询我的意思，问我现在做酒怎么样？能不能做？

我的回答很简单：‘没有什么能做不能做，但关键你要怎么做，做法不同，结果自然不同。’

当行业不景气的环境下，更能看清究竟哪些人一直在裸奔。 哪些人是行业高手。不管哪个行业，成就的永远都是不一般的人，一般人做什么行业都很难成就。

接下来的内容，仅代表本人个人观点和看法。不管对错，至少可以肯定的是，都是自己的真实表达！

首先，我们来探讨一下，酒这个行业究竟能不做？
答案是肯定。
1、酒能够在中国存在几千年而不倒，自然有它存在的原因；
2、作为快消品跟耐消品有着截然不同的特点（转化率更快、服务周期更短、续购更频繁）；
3、在传统支柱产业和纳税大户中，酒是唯一放开市场经营的行业；
4、相对其它行业来说，这个行业还是相对简单些的。

话说回来，今天很多行业都能做，因为每个行业都有赚钱的和亏本的，而赚钱的总是少数。但因不同行业之间的差异和市场特性，决定了行业与行业之间的难易和做成的概率大小不同。

现在的现象就像是围城：外面的人想进来，里面的人想出去。而想进来的大多数都是在别的行业经营的不是很理想，又或者是本身拥有很多资源，想让资源动起来； 而想出去的肯定是在酒业行业待不下去的一些人，只是出去之后可能在别的行业更待不下，放弃原有的熟行和多年的沉淀，去参与一个不熟悉的行业，再加上每个行业水都很深，即使你不怕交学费的代价，但你的生命又剩下多少时间给你从零入学的机会。

所以，在此劝一些同行的人，如果今天做的很痛苦，那么你要做的不是轻言退出，而是好好问问自己为什么做的不理想，你真的拼劲全力、想尽办法了吗？

人生如爬山，想登上山顶，就必须突破过程中的各种艰难险阻和瓶颈。或者，遇事就逃的话，即使换一百个行业其结果都会是一事无成。

没有坚持，哪来结果！ 刨去背景差异。今天但凡有所成就的，都是经过长久的坚持和不懈的努力换来的。

回过头来，我们再来探讨一下，作为酒水行业的经销商，今天究竟该怎样做，才能大难不死，并有所收获。

第一、产品调整
产品对于公司来说，是基本功，如果连基本功都没有，那到了市场这个大擂台，肯定会被揍的半死。有了基本功，也就相当于有了上台比武的资格。
我们在调整产品或引进新品的时候至少要考虑以下六点要素：
1、品类——符不符合当地人主要消费的产品类别。当地究竟是以白酒为主、还是红酒为主，市场占有率怎样等；
2、品相——如果面子吸引不了客户，那么里子再好，恐怕都没几个人愿意看了；
3、品质——面子有了，里子也不能太差，即使排不了第一，至少也得排个中上；
4、价格——符不符合当地主流消费能力，是否有物超所值的价值；
5、品牌——知名的肯定是畅销的，畅销的肯定是有优势的；
6、利润——利润不在仓库，而在市场。有些不知名也没优势的新品在开拓市场的时候，看上去中间利润很高，但产品销不动，所有利润都是空。最后还要贴上仓库费。而有些产品很畅销、生命力也很强，比如说茅台，但中间利润太低，卖到最后发现还不如搬运工。

第二、公司调整
1、完善公司的规章、岗位、人员架构、工具、物料等等；
2、公司内部遵循制度化、自动化、程序化，提高公司的整体效率；
3、资本的合理规划，提高资本的使用效能和产出。

武器有了、粮草有了、兵将也有了。

现在内部的血脉打通了，那么接下去就是去市场参战了，至于最后能不能开疆拓土。一要看帅王的战略力，二要看将军的领导力，三要看士兵的战斗力！

强帅手下无弱将，强将手下无弱兵！

至于市场资源优势，因每人资源多少、大小不同，故无法复制！
而营销策划则属于战术层面的。

在今天这个商业社会里，营销模式已经没有太多秘密，你能想到的，或许大多数人也能够想得到。被商业市场熏陶了这么多年，大家都已经很聪明了！

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