宁波市尚宁食品有限公司，是法国原瓶进口卡斯特的全国总经销商。公司拥有专业的领导团队和销售团队，有健全的销售网络。同时也是法国丹尼卡瑞葡萄酒的品牌拥有和运营商。

如今中国各行业都到了一个全速洗牌期，如果说酒难做，那么其它行业或许更难做；如果说今天做酒很难做，那么过几年之后将会更难。因为这几年会淘汰很多人，几年之后剩下的都是精英，并且几年之后的市场格局将会以寡头竞争和品牌主导为主，其它的新品牌将很难再有市场！所以，这几年不管是对于进口商、品牌商、厂方还是经销商来说，若想在未来格局来临之后站稳脚跟，那么这几年能做的就是对内调整，对外拓展市场份额。

选择不对，努力白费。做酒也是一样。对于经销商来说，我个人以这么多年的经验和感悟来看：
首选是要选择一个可靠、稳定、长久的产品供应方。或者就会出现你辛苦的去做市场，最后发现，你还在做，但上家企业人都已经不在了。
其次是要选择有优势的产品。产品如果没有优势，即使你的营销思路再好，你的关系网络再好，也很难竞争过别人。原因很简单，消费者决定一切。如今消费者购买商品，追寻的是一种价值感，而价值感从何而来呢？从你产品的品质、品相、品牌、价格、服务等等中的总体感觉。或者即使是你的朋友，如果你的产品不好，他买了一次，估计买第二次的可能都不大了。

以上两点满足了，也就等于你拥有了到市场中参加竞争的资格。最终能不能胜出，还是要靠你自身的努力经营。如果你自身的关系网络资源比较好、公司员工又比较能干、做人也比较会做，那么你胜出的可能性就比别人很多，上家也一定愿意帮助这样真正在努力做事的经销商一起成长的，因为只有让你赚到钱了，上家也才能够不断壮大。

目前卡斯特邦塞系列是卡斯特系列当中全国做的最好的。卡斯特品牌也是为数不多的进口葡萄酒在中国做出知名度的品牌。同时，邦塞系列是卡斯特中文商标持有人李道之先生全权授权的一个系列。

2013年公司卡斯特邦塞全国销量大概7个亿左右，公司丹尼卡瑞全国销量大概4个亿左右，今年计划是销量翻一番。

放眼望去，进口葡萄酒一年能做到1亿的都不多，我们能做到这么大的市场，必然有它的优势在。大多数做我们产品的经销商肯定也都是在赚钱的，要不然也不会跟着我们公司一直做下去，更不会一年做这么多量。

我们相信，好的产品、好的营销思路、好的销售网络，好的销售团队，加上持之以恒的坚持与不懈努力，必然会成就好的市场。

公司欢迎真正想把酒做好、做专、想在这个行业中长期做下去的各地经销商到公司参观、考察。
目前咱们的产品全国很多城市都已经有人在做了，只要是代理合同签死的，即使你很有兴趣，我们也不能再让你做，所以，最好提前咨询一下，然后我这边看下你所在地区还能不能做。
不管有没有做我这边的产品，如果想跟我探讨经营和管理方面的问题都可以。

老许——二级品酒师、企业运营人、香港葡萄酒协会荣誉顾问。私人微信号：xlingbo（加时烦请备注说明一下）