1.想法很天真：

经常遇到经销商提出一些太过天真的要求：既要包装漂亮，又要酒质过硬；既要代理门槛低，又要供货价便宜；既要品牌响亮，又要厂家支持力度大等等。可问题是到哪找这样的产品呢？真有这样的产品，全国13亿人还不排着队来做，今天，还能轮到你啊？就是国际性的大品牌，恐怕也达不到你的要求啊？
这就跟找女人一样，既要漂亮又要内涵，还要口碑好，有影响力，还要女的不要提什么过高的要求，甚至让女方倒贴？这跟做梦一样一样的！

2.上来就问价：

厂家对你一无所知，对你的实力、渠道、原产品结构都不清楚，你究竟能不能做，或者是适合做二批还是代理也无法判断，甚至是你是不是对手过来摸底的更不得而知。你让厂家给你报什么价呢？你只有1万的实力非要100万的政策合适吗？所以，经常有人问我价的时候，我首选只是告诉你零售价，原因就在于此！等大家真有意向进一步了解的时候，底价自然会跟你说的！

3.别迷恋政策：

时下，很多厂方使出浑身解数来忽悠经销商，大饼画的没边没谱。什么100%铺货啊、100%报销费用啊、送车、送人、送现金等等！而很多经销商脑子也不过一遍，跟吃了迷药似的觉得这就是好的厂家！
要知道，羊毛始终是出在养身上的！厂家没有合理的利润，拿什么来发工资、拿什么来发展、拿什么来支持你！
要利润，要么是他的产品成本很低，要么是他给你的价格虚高，但不管什么原因，始终说明产品不是很好，好的话还玩这么复杂的花样干嘛！
上几个月，有个朋友，我跟他说了，做哪种产品更好做一些。他来了一句：“有家厂方30万进货还包装修呢”（这个厂家我也很熟的，产品我喝了第一口，第二口就不想再喝了，几年下来，他的产品一直没打开市场）。那我啥也不想说了，梨子是苦是甜看来只有让他自己去尝过了，才知道我说的是对是错了，只是，到时候后悔也已经付出代价了！自己也不想想厂方为啥这样，是厂方脑子坏了大公无私的不想赚钱了？还是即使他玩这些花拳绣腿产品依然打不开市场？真得好好想想！

4、选择很重要：

自己为什么要接新产品？自己现在什么状况？该接怎样的新产品？该找怎样的厂方去合作？这些必须要有清醒的认识，不要脑袋一热，就盲目的去接新品。也不管自己合不合适，也不管厂方靠不靠谱！茅台虽好，但放你手里就玩不动也没用！衣服虽美穿你身上就是那么别扭也没用！
有句话叫做：选择不对，努力白费。说的就是这个道理。你选择错了，要么就是替别人做嫁衣，要么就是累死了，产品还是销量不好！不是你不努力，不是你不想好好干，原因就是你选错了！
有经销商说：“你家产品利润不是很大？”利润大的有很多，你拿去卖不掉，一毛钱利润也没有。你究竟是要产品好卖，还是只要利润空间虚大的？真得好好想想！

5、产品种类宜精不宜多：

经常遇到有些经销商，但凡能叫出名字的产品都在做，仓库搞的跟杂货铺一样。
种类过多：1、占用资金大；2、不能聚焦发力；3、产品线过宽积重难返！
除非你是相当有实力，并且在当地已经形成全城垄断性质的配送渠道，或者你的产品种类越多，越会把你拖垮！

6、淡季做市、旺季做量：

遇到有些经销商，产品觉得也不错，也想接过去做做。但总说等中秋或者春节的时候再接新产品。你来得及，你下面的渠道、网络、客户来不及！我来得及，但你临阵磨刀来不及！酒业行业有句行话叫做：“淡季无市场、旺季眼茫茫”。种庄稼收获也需要一个过程才可以的。你的客户渠道都没去提前做，就想着收获可能吗？

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1、卡斯特葡萄酒是中国驰名商标，进口葡萄酒销量最大品牌之一；
2、丹尼卡瑞是法国第三大酒厂出品，中国年销量上亿
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