中国的酒庄越来越多，以后还会更多。中国酒庄酒获奖也越来越多，以后还会更多。

然而，中国的很多酒庄现在的日子却并不好过，以后会好过吗？未必。除非，你从自我陶醉之中觉醒。

选择了酒庄，就是选择了一条‘洗心革面’之路。这需要你全面地转变观念。

很多庄主以往经商的思路和做法，和酒庄的运营形态可能完全不同。它才真正考验着你的人性和商业智慧，特别是市场运作的能力。

如果没有对自然的敬畏和尊敬，想必你也酿不出好酒；一个心理不健康的庄主，纵然请了最好的酿酒师，想必也难以酿出绝世的佳酿。

然而，即便你酿出了好酒，但没有真正的商业头脑，想必也卖不好。毕竟，你活在竞争激烈的商业社会。全世界的酒庄很多，你凭什么让消费者喜爱你？

很多人都说，酒庄的成长是“熬出来的”。然而，你要“熬”多久才算成功？有的人熬得起，有的未必熬得起。不仅是金钱，还有心理。

葡萄酒不是生活的必需品，更不是功能性商品。酒是为了情感而存在的。所以，酒永远都和喜怒哀乐相关联。而葡萄酒的品质上升到某个层次之后，更是不易辨别。差不多质量和价格的商品，普通消费者也不太好辨别质量区别。酒庄最能够最终成就未来，需要很多条件。这也正是酒庄难做之处。

然而，我们的很多庄主，显然是小看了酒庄，高估了自己。

孩子终归是自己的好。所以，庄主看着自己的酒，总是爱不释手。无论走到哪里，总认为自己的酒是最好的。有自信是好的，但不要过于自恋，要实事求是。你要善于倾听，而不是总是希望获得人性中最为虚伪的奉承。

你的产品又获奖了。即便这样奖项分量并不重，即便你知道有些奖项是如此低廉，甚至个别企业有花钱买奖的嫌疑，但你还是高兴，当然，高兴也是好事，但不要被获奖冲昏了头脑。

你是投资人，所以，一切的一切都在按照你的意志在推行。怎么定位？怎么种植？怎么规划？怎么布局？怎么盖房子？怎么销售？怎么管理？这一切，对你而言，虽然也是全新的开始，但你希望都按照你的想法来实现。

不要说你很有钱，你可以熬得起。即便如此，也不符合商业规律。不能通过商业经营获得发展的酒庄，就像没有长大的孩子。要想长成参天的大树，必要的风雨是要经历的。

很多庄主并非专业市场出身，虽然在此之前你赚到了很多钱。于是，很多庄主不重视前端营销，运用的不是市场思维，而是获奖思维、个人的主观思维等。  

你不要忘记，你的酒庄为什么而存在？

整个前端的工作是粗糙的。认可花了很多冤枉钱，当然，结果没有出来之前，你并不知道这是不是冤枉钱。

在酒庄没有做好初步的定位规划，在品牌没有明确的调性之时，在市场到底如何运作还不知晓的情况下，便开始了销售之旅。

这本质上并没有什么。因为人总要慢慢成熟，才能将浮华的世界看得更加清楚。

于是，我们的庄主坐在酒庄里随意定价，品牌名字一定是自己觉得好听的，战略？自己的想法就是战略。找个设计公司设计酒标，也一定是自己认为好看的，而不去真正了解，你的产品要卖给谁？消费者凭什么买？你到底想传达什么主张和价值观？

仿佛我们的整体前端工作就是起了品牌名字，设计一个自己觉得好看的包装，定了一个自己认可的价格，然后，销售便开始了。

一场足球比赛的赛场上，虽然什么事都有可能发生，但实力决定一切。而实力比拼的不是在赛场上，而是赛场外。我们更多是看到了场上的光鲜，而没有看到背后的汗水。

所以，研究世界众多取得良好业绩的酒庄，研究中国当下做的不错的酒庄，一定是很多地方值得深思的。

一个产品能不能成功，其实在没有出厂之前，恐怕运命便已被结论。于是，我们责怪所有的市场人员，总觉得这些人的能力不行。

诚然，如果你的手下人能力很强，也不会如此低廉的价格来为你打工。善于吹嘘的操盘手，也只能蒙混一时。

然而，我们的庄主并没有真正反思问题的根源出在哪里，从战略在细节，你做到了吗？

中国的酒庄是中国葡萄酒的未来和希望。你们是值得尊敬的。我真心的尊敬每一位庄主，更真心地希望你的酒庄能经营很好。我也相信你能经营得很好，只要你从自我陶醉之中清醒过来。