阻碍企业发展的原因是仁者见仁智者见智的，理由也会五花八门。但我觉得以下这六点是最重要的，也是完全能够通过调整来改变的。

　　第一.老板是决定性的因素

　　企业的老板直接决定了企业的未来。很多投资葡萄酒的老板，其以往成功的经验、经营的产业、个人的境界、成长的历程、个人的性格和习惯是决定性的。这是第一因素。

　　特别是一些以往靠关系、靠贸易、靠资源发家的老板，没有真正的实体企业、特别是快消品实体企业的运营经验，在运作葡萄酒这种全产业链的产业的时候，还是需要一定的适应过程的。所以，老板的经验和思路，决定了企业的未来。

　　最可怕的是，很多企业老板并不一定这样认为，而且又不愿意适当放权。老板自己不改变，企业便难以改变，找来什么样的职业经理人都可能于事无补。

　　第二.企业总是什么都想要

　　任何企业和个人都不可能为所有人服务，只能为一部分人服务，只能提供一部分服务。所以，企业应该知道自己能够提供什么服务，并集中精力把这一部分服务做到最好。你不可能把所有的服务都做好，这便是你的企业定位、你的使命、你的目标、你的玩法。

　　显然，我们现在企业还没有真正去做到这一点，什么都想做，什么都想要，是当前企业的通病。这需要企业要仔细思考差异化的策略。

　　第三.不能认清趋势，不敢创新和试错

　　很多企业都善于跟风，不善于跟趋势。可能不是不想，是看不清趋势。能看清趋势的，坚持才真正有意义。虽然趋势的确谁也无法保证怎样，但也要有一个明确的预判。保守、稳健是最安全的，但也同样是危险的。

　　现在的时代变了，消费理念、消费动机、消费习惯都在改变，企业如何小步快跑、不断迭代、试错、创新，从而寻找和构建自己的核心竞争优势，并取得局部的竞争力，最终逐渐形成全局的操作思考，是至关重要的。

　　第四.不重视产品的开发

　　如果说营销有三层境界：卖产品、卖服务、卖思想的话，请你不要以为卖思想是虚无的、是空洞的。

　　马云天天在台上演讲，这就是卖思想吗？其实思想都早已体现在产品上了。没有匹配的产品特点和拳头组合，卖思想就没有落脚点，也不能产生效益。但我们的很多企业的产品开发都还显得草率，产品开发要做大量的工作，产品的本质就是购买理由，如果产品没有明确的价值诉求，你卖什么都可能没用。

　　第五.不重视用户的使用价值

　　用户可能这辈子都没去过你的企业，因为也不需要。用户需要的是你的产品的使用价值。功能性产品很好理解，情感商品例如酒主要便在于体验上。全方位的体验，主要体现在和消费者接触的各个点上，这是我们要重点思考的。如果谁是我们的用户我们都说不清，主流用户更说不清，自然谈不上深入的体验了。

　　我们的企业总是把重视消费者放到嘴边，其实并没有研究到那个程度。这是要做大力调整的。

　　第六.不重视营销策划

　　我们都处在竞争激烈的市场环境中，不是你觉得自己的产品质量好就能成功的。何况对于葡萄酒，很多时候，‘好’的标准是比较难界定的。

　　策划是无处不在的。如何抓住关键的节点，采用何种策略突破？如何善于炒作、善于制造冲突？如何通过各种策略和手段，不断在市场上表现自己？那么多酒庄，为什么拉菲、奔富、木桐、作品一号等等能够做得很好？那么多品牌，为什么有的做的不错，有的做的就不咋地？和这一点密切相关。

　　相反，很多企业如果不重视这些工作，就算招聘了职业经理人及团队，不给权利，只给原有的产品，带领一支队伍，招商、说服客户、还停留在传统的支持政策上，显然效果是很难体现的，就这样过了一年又一年，老板责怪下属，下属责怪老板，张三走了，李四来了，其实，最终损失的依然是企业。