前几天，一个做恒温酒柜的老总请我吃饭。

　　他说，现在恒温柜也不好卖了，走量太慢了。可能他是受到了什么启发，终于想出了一个新玩法：免费送恒温柜，然后在恒温柜上安装一个视频，再向其他企业收广告费。说完还特别有点激动，仿佛找到了发展的出路。

　　我说，这是一馊主意，风险太大了。

　　自古以来，我们就知道好汉不吃眼前亏，借花献佛讨便宜。

　　应用到商业上，一直流行着羊毛出在猪身上，还要让狗啊什么的去买单。还有一堆案例，会看的你心花怒放，血脉喷张，仿佛找到了经营的法宝。但仔细想想，这些恰恰违背了商业的最基本原则。

　　某行业专家在谈互联网世界观时，一直强调，从事物性到关系性，讲的是连接模式。就是说，不能只从事物本身赚钱，而要从事物的连接上赚钱。

　　例如下面这个故事：

　　一位老太太背包进银行存50万美金，总裁在VIP室亲自接待。总裁：您老一生的积蓄？老太太：哪里？我以豪赌为生，逢赌必赢，刚赢的！ 总裁：“不可能！” 老太太：“不信就赌一把吧，明早你的屁股上会出现一个三角形的胎记，赌注就是这50万！”

　　总裁狐疑不决，望着一袋现钞，决定应赌。

　　老太太走后，总裁回到家对着镜子检查了好几遍，没有任何胎记，直到第二天约定时间再到VIP室。

　　老太太早到，旁边站着一个穿着考究的律师。

　　老太太：“今天律师作证检查你的屁股。”

　　总裁：“真是没有胎记，更别提三角形的”。

　　随后脱下裤子，让他们检查屁股。

　　老太太看看：“果然没有，我输了”。

　　这时律师脸色铁青，不停以头撞墙。

　　律师：她刚与我打赌150万，说她可以让一个银行总裁当面脱裤子让她看到屁股！”

　　这样的道理看似是成立的，但其实也同样是违背了商业原则，自然，类似的事也难有发生。

　　就像我们现在也经常说的：有了滴滴你还需要买车吗？有了Airbnb、途家和小猪短租，你真的还需要买房吗？

　　我的答案是：当然需要！

　　因为这是两码事。

　　共享经济时代，虽然不需要拥有对这个事物的所有权，只需要分享这个事物的使用权就可以了，但这要看是什么事。

　　同样道理，免费送给消费者恒温柜，消费当然喜欢。但怎么送？送给谁？能保证送出去的有多少比例是想要的客户？

　　假设你的恒温柜的成本是500元/台，送10万台出去就是5000万，那么相当于你用了5000万换回未必是你想要的10万用户，到底值不值？

　　如果是网络公司还好，例如微信公众号1万个人关注和100万人关注，对你而言的成本是一样的，提供的内容是一样的。

　　但恒温柜是硬性的产品，你每送出去一台就要500元的成本，这是少不了的。

　　然后呢？消费者会看上面的广告吗？为什么要看上面的广告呢？即便你有其他功能例如各类节目，但消费者会看吗？你会看吗？你要有一个什么样的后台服务系统来支撑这样的视频播放？你能否做到精准投放、很吸引人呢？

　　还有就是，谁会在这上面做广告？是葡萄酒企业吗？你要收多少钱的广告费？你的广告费能不能收回你的成本？还有很多疑问，总之，这是一个非常危险的玩法。

　　互联网时代，还会有很多的精彩创业故事。但不要在“羊毛出在猪身上”上打主意了。先把羊圈进来，任你宰割，乖乖交钱消费，世上怎么可能有这么好的事？！

　　其实，我觉得我们没必要非要去想这样的方式。我们应该踏踏实实地做好产品研发，研究我们的用户，研究产品的消费痛点，研究使用价值，做出自己的特色。

　　这才是正道。

　　当然，仁者见仁智者见智。如果你是老板，你会这样做吗？