这个代言人不是让你找明星。明星大腕帮你吆喝吆喝没问题，和实际销量没啥必然的联系。否则，以姚明、赵薇的名气，酒应该早就不愁卖了，事实上并非如此。

　　葡萄酒这种商品不是生活必需品，不喝也死不了人。也不是功能性商品，谁的身体不好了要喝点葡萄酒？

　　葡萄酒这种商品是不易辨别的，你不要用你做了很多年的专业经验来揣测消费者。

　　你开了这些年的汽车，成为汽车专家了吗？你玩了这些年的电脑，成了电脑专家了吗？都没有，为什么？没必要。

　　大部分消费者不等同于“发烧友”。既然发烧了，自然真的钻进去了，真的爱上了葡萄酒。但大部分消费者都不会。

　　所以，消费者不可能都会成为专家，即便在法国这样的葡萄酒大国，大部分消费者对葡萄酒的了解也只是略知一二。

　　同时，生产经营葡萄酒的企业越来越多，品牌也越来越多，消费者的选择就是个问题。怎么解决呢？除了正常做好渠道、做好推广之外，一定要能够保持和消费者市场之间的密切沟通。而且，这种沟通，不能仅仅停留在广告层面。人们天生会受广告的影响，但也天生会抵制广告，消费者更愿意从情感上沟通。

　　于是，每一家企业特别是酒庄企业，都应该有自己的形象代言人，他不仅能够代表企业发言，更是企业的精神领袖，品牌的精神传承与传播者，也是与消费者进行情感互动与感情维系的纽带。

　　往往这样的身份要求，一般人是替代不了。大部分情况下，需要老总或者创始人亲自出马了。

　　这是一个老板为自己代言的时代，你必须走向前台，往小了说是为了企业发展，往大了说是为了产业和行业发展，你都责无旁贷。

　　时代不同了。以前一个企业的老板都是神神秘秘的，连自己公司的员工都不知道是谁，一年都见不到几次，记住，那个年代已经彻底过去了。

　　新消费时代的传播特征就是反传统和去中心化。原来高高在上、正襟严坐的都要被解构和打倒。消费者需要的是人性体贴和人文的关怀。

　　如果一个企业的老总或者酒庄庄主是一个不善言辞的人，那么，你就要找一个善于演讲、善于言辞的人来替代自己。当然，你也可以做一个文字上的代言人。

　　世界首富比尔盖茨是理工出身，钻研技术，其实并不是非常善于演讲，但盖茨依然经常与外界进行这方面的沟通，特别是在企业发展的初期。

　　外界对盖茨的演讲普遍的评价是感人。这种感人不是来自于他言辞的华丽，而是来自于内心。我们和他在成就上不可比拟，然而这种心灵深处的思想却是相通的。正因为如此，他的演讲才会触动别人。

　　格力请了成龙做形象代言人，但成龙替代不了董明珠。这是两种不同的玩法。消费者对格力的情感认知，可以肯定不是从成龙来的，而更多会从董明珠的言行举止中获得的。

　　马云的演讲功夫很厉害，但其实不是演讲功夫厉害，首先是马云的思想很深刻，逻辑性非常好，然后表达能力很强，组织在一起，就具有一定的煽动性。但我们也能明显地感知到，马云不是在胡说八道，不是在玩心灵鸡汤，更多的还是给了我们很多启发。这是我们认可马云的原因。

　　腾讯的马化腾虽然不经常在公众场合演讲，但基于腾讯本身所开发的软件以及应用功能是我们现在不可或缺的，所以，我们也不会那么在意。

　　但快消品这样的商品，前面我也提到，是更加需要这样的精神领袖的。这也是品牌最大的财富。

　　国家主席是中国国家形象的最佳形象代言人；任正非是华为最佳的形象代言人；王健林是万达集团的最佳形象代言人；王石是万科的最佳形象代言人……

　　看看潘石屹，算是比较能“得瑟”的，经常发出声音，甚至还制造声音。可能很多国内的人提到潘石屹都知道，问他是哪家公司的老板，很多未必能说上来。但，只要不是负面的，有用也行，我们也认。

　　包括冯仑，把万通搞得不错，最近这些年又是出书，又是演讲，参加各种活动，还搞了自媒体‘冯仑风马牛’等等，阅读量还挺高。

　　每个老板都是一个自媒体平台。你可以开通博客、微信公众号、微博等等，多和消费者互动，也是消费者了解企业、了解品牌的窗口。

　　一旦你这样干了，就是在用自己的个人名誉给企业代言背书，所以，你要注意自己的言行了，你已经不完全是你了。

　　当然，我并没有否定明星代言，关键是怎样代言才能真正做到“相得益彰”。高德请林志玲来做声音代言，就是典范。

　　越来越多的巨头们老板们，都已亲自上阵了。这年头，请个一线的明星代言费，可能比你企业一年的利润还高，不划算。老板给自己的企业代言，还可以节省一大笔广告费。

　　各位老板们，收拾好眼前的工作，穿上合适的衣服，梳洗打扮好，演出要开始了。