一、中美贸易博弈，葡萄酒中枪
中美贸易战的话题早就传出，但来得还是挺突然，且一开战葡萄酒就列入了名录！至此，葡萄酒行业也一片哗然！
3月22日，美国总统特朗普签署总统备忘录，依据“301调查”结果，将对从中国进口的商品大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并购。特朗普在白宫签字前对媒体说，涉及征税的中国商品规模可达600亿美元。
3月23日，商务部发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口部分产品加征关税，以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方利益造成的损失。
商务部发布的清单暂定包含7类、128个税项产品，按2017年统计，涉及美对华约30亿美元出口。第一部分共计120个税项，涉及美对华9.77亿美元出口，包括鲜水果、干果及坚果制品、葡萄酒、改性乙醇、花旗参、无缝钢管等产品，拟加征15%的关税。第二部分共计8个税项，涉及美对华19.92亿美元出口，包括猪肉及制品、回收铝等产品，拟加征25%的关税。
二、加征关税何时实施？会不会实施？
根据当天签署的备忘录，美国贸易代表办公室将在15天内制定对中国商品征收关税的具体方案。同时，美国贸易代表办公室还将就相关问题向世界贸易组织起诉中国。此外，美国财政部将在60天内出台方案，限制中国企业投资并购美国企业。
从目前来看，还不确定具体实施时间表。但已经很近了。如果中美未能在规定时间内达成贸易补偿协议，中方将对第一部分产品行使中止减让权利；中方将在进一步评估美措施对中国的影响后实施第二部分清单。中方保留根据实际情况对措施进行调整的权利，并将按照世贸组织相关规则履行必要程序。
从中我们看出，中美双方显然都是有备而战的，尤其是中方的反应迅速，22日与23日不是相差一天，除了时差就相差几小时，甚至可以说是同步时间的。最短的时间直面回击，可以推断出：有关后续的发展和实施，商务部都已经有了相应的方案，美国实施加征税，中国必然就会中止减税。但是，中美贸易的较量最终是国家利益的较量，还在博弈谈判之中，双方也不排除和谈的可能。
另一方面，美国特朗普总统个人也面临很严重的危机，那就是美国社交平台脸书FACEBOOK泄露了5000万用户资料，而且某公司用这些资料操作了特朗普的总统竞选。因为中美贸易战必定会影响到美国部分人的利益，所以反对特朗普的人或集团就会借题发挥给特朗普制造麻烦，这也会是阻止总统备忘录实施的一股力量。
当然，接下来的两个星期，中美都在不断的较量，也一定会有新的形势出现，中美贸易战所涉及的范围太大，两败俱伤的局面都不是双方所希望的。
三、对中美贸易战、葡萄酒加征税的四个判断
特朗普拟针对中国部分商品加征税，引起全球资本市场出现恐慌式的大跌。中国拟针对美国葡萄酒加征税，国内出现了美国葡萄酒涨价的呼声。试问到底会怎样？
每一次大转折都会带来全新的产业生态的转变。面对大转折，我们不能做无头苍蝇不知所向，以下是关于中美贸易战及葡萄酒加税的四个基本判断，以便我们理清思维。
1、中美贸易战不是趋势与主流，而是一个插曲
面临这一次的贸易战，商务部之所以能够迅速的反击，说明我们是很有底气的，底气在哪里？我们强大了，就有底气了。简单来说，我们已从出口贸易型经济过渡到消费主导型经济，贸易已经不是绝对力量。面临贸易战，我们大可保持淡定，
实际上，今天的中国和美国，可以说越来越像了。美国经济增长的主要动力是内需，中国经济增长的主要动力现在也是内需。2017年国内消费对经济增长的贡献为58.8%，而货物和服务净出口贡献率仅为9.1%，也就是出口对我国经济增长率的贡献已经非常低了。因此，中国人大可不必危言耸听。
如今世界的主流与趋势是人类命运共同体、全球化合作与和平。美国发动贸易战显然是背离了这个时代，这只是美国在现阶段为获得某方面利益开展的一个插曲。
美国单边挑起贸易战是违反原则的，更是违反了美国的贸易法。新华网3月24日报道中谈到，美国历史上曾对中国动用五次301条款。中美在知识产权方面的争端由来已久，在1990年美国就将中国升级列为“重点观察国家名单”，并于分别在1991年4月、1994年6月以及1996年4月三次使用特别301条款对中国知识产权实施特别301调查，最终通过谈判分别达成了三个知识产权协议。除了知识产权调查外，1991年10月还对中国发起了市场准入的301调查，为期12个月，主要针对中国对美国商品进入中国市场设置不公平壁垒问题，在1992年谈判达成协议。2010年10月，美国针对中国清洁能源政策措施启动301调查，最终通过谈判达成合意。
通过对历史中301调查的结果整理来看，调查的结果几乎都是通过与美国磋商和谈判，最终达成协议或妥协，而美国总统最终执行报复性措施较少。
2、中国对美国葡萄酒加征税，是战略意义大于实际市场影响
商务部公布中止减税的名单后，朋友圈里的很多人称：“原来美国是一个农业大国，中国才是工业大国”。中国反击美国，为何选择农产品？而葡萄酒在欧美是属于农业产业！
根据中国日报网（3月24日）的报道称，农业是中美经贸合作最早开始的领域之一，中国是美国农产品的重要出口市场。1972 年两国尚未建交时，美国农业企业就已进入中国市场，开展育种及饲料领域的合作。中国改革开放1978 年拉开序幕不久后，美国大陆谷物公司就在深圳成立了中外合资企业。据中国官方数据，自2001年以来，两国农产品贸易额年均增长15%，其中美对华出口额年均增长17%，长期保持贸易顺差。另据美国统计，2016年中国是美国农产品第二大出口市场，占美国农产品出口的15%。每个美国农民平均向中国出口农产品1.2万美元，从中获得了实实在在的好处，而农业州是特朗普竞选的重要票仓。中期选举前，中国拿农产品贸易对美国开刀，正是打到了特朗普的痛处。
从中国进口美国葡萄酒的数据上来看，虽然近几年的进口额有所增长，但所占比并不高。从2015年到2017年，美国酒进口总金额为5－7千万美元，在整个进口葡萄酒中占比为2.4%－3%之间。但是，现如今中国进口葡萄酒发展迅猛，进口额不断攀升，而且葡萄酒在我国拥有巨大的发展空间，世界各国的葡萄酒都涌入中国，似乎中国是世界各国葡萄酒产业的救命稻草，所以在国家贸易之中，葡萄酒特别适合拿来说事，可说战略意义、政治影响大于其他效益。您还记得2008年那次反倾销吗，欧盟对中国光伏反倾销，我国就拟对欧盟进行葡萄酒反倾销。
中国进口葡萄酒专业委员会李唐秘书长表示：“美国葡萄酒到目前为止，在中国大陆占比还不高，我们现在是在刚刚学习和接受美国葡萄酒，在这种推广的阶段里，加征税对中国市场的影响不会太大，毕竟他还不是主流。”
可以试想，对一个原来数量就不大的美国酒加征税，不是为了影响市场，更多是政治、外交、国家利益上的战略意义。
3、如实施加征税，对美国葡萄酒将产生两个影响
随着中国进口葡萄酒的发展，美国酒对华出口正稳步上升，从数据上看，美国的原瓶进口酒这些年比较稳定，没有出现大幅度上涨，但属于小幅上升。最新的数据显示，美国酒的占比已经达到3%，这是一个信号。
尽管美国50州有1万多家酒厂，但是葡萄酒基本上是自给足，以前多是进口而非出口。然而近几年来，美国葡萄酒在国际市场有着不一样的表现。2016年，美国葡萄酒出口额达16.2亿美元，创造了历史新高。加州葡萄酒对英国出口额增长了18%，出口量上升5%。2016年加州葡萄酒对中国出口额增长了46.6%，出口量上升11%。这就说明美国葡萄酒正在面向全球输出，美国正在要强大本国的葡萄酒产业，进一步提升美国葡萄酒在国际上的地位。
随着市场的竞争，美国葡萄酒市场也不是高枕无忧的。目前可供种植葡萄的土地越来越少了，越来越多的买家开始关注优质的葡萄酒资产，很多酒庄也开始蠢蠢欲动出售。
另一方面，我们都知道一个事实：消费升级背景下的消费者，更希望喝上高性价比的产品。他们都不希望喝“差”的产品，而是“更好”的产品。而美国酒具有世界性口感，果香更加浓郁，更能够吻合成长性市场特别是中国市场的需求。
随着消费者的认知潜移默化地在变化，美国葡萄酒已经悄然开始稳步上升，美国葡萄酒在中国市场逐步获得青睐，也就是说美国葡萄酒在中国迎来了发展机遇。
中美双边贸易战打响，对美国葡萄酒来说，或将错失一个好的发展机会。中国葡萄酒2018年开始已经进入到加速增长期，特别是进口葡萄酒，上涨速度正在加快，很多国家纷纷和中国签订自贸协定，但这个中国市场最大的红利期，美国的调价，会失去和其他国家同场竞争的优势。
中国进口葡萄酒专业委员会李唐秘书长认为：“对美国酒自身而言，贸易战有可以会失一个比较好的发展阶段。假设这个贸易制裁时间比较的话，那么美国酒可能会从进口额的第六名开始滑落，甚至是还要往下降很多。当然，美国的主流产品进入中国市场的并不多，主流品牌进入市场的就更少。那么更大的事是什么呢？美国可能为此失去一个和其它国家同台比拼的抢夺机会。”毕竟现在中国消费者的选择余地非常大，美国不是一个不可替代的原产地。
另一方面来说，中国对美国葡萄酒加征税，恰恰倒逼美国葡萄酒“弃低走高”。原本美国酒在全球的印象就是高质高价，加税恰恰是对低端产品影响大，高端产品影响小。其实，事物都有两面性，看似征收关税，提高价格，企业的利润降低，不得不加价。本来美国酒在中国市场还不多，中美贸易战将给利用美国酒打价格战的贸易型厂家带来了影响，但对做品牌的美国酒商反而是一个机会。同时美国酒的高端形象也间接地被进一步强化。
美国马克斯威酒庄（深圳）有限公司营销总经理张强认为，在受关税调整影响最大的是低端入门产品，在低端产品领域，美国酒本来就不具有竞争优势，即使不加税，价格竞争的市场也不是美国酒的重要市场。
2017年，美国酒葡萄酒平均进口单价在主要进口国中仅次于新西兰，达到7.85美元/升，说明近年来美国酒已经逐步确立了中高端产品的结构。张强认为，销售成本的提高，肯定会对进口贸易产生影响，但反过来看，消费中高端产品的消费者实际是品质型消费者，有些已经建立了对美国酒的认知和接受，更多是出于喜爱因素购买。如果仅是关税增加而减少进口，只会使美国酒更加稀缺，定价权和供应权反而会倾向于进口商。
马克斯威酒庄的张强认为，中止减税的确会造成成本的上升，但中国葡萄酒销售渠道的成员利润空间还是有比较大的弹性的，从进口商到终端零售，目前来看还有空间消化这部分溢价。只是对纯贸易的进口商来说，其成本和毛利空间的减少，确实会带来打击，而对于品牌商来说则不能说伤筋动骨。
张强说，作为美国纳帕的酒庄，也作为美国葡萄酒的运营平台，马克斯威酒庄已经形成了种植，酿造，进口，直营零售终端的完整模式，简化了中间商结构，其中就包含了常规进口贸易商所需的毛利空间。所以，在全产业链条中有多个环节可以去消化加税带来的市场影响，这也是我们马克斯威公司的市场优势体现。
4、美国依然会成为中国市场的新风口
我们这个时代的经济主体是消费，回归到消费，回归到产品，消费者真正关注的还是产品本身，还是品牌的影响力。在消费升级的背景下，在中产崛起与壮大的阶段，市场逐步涌现出更多的进阶型葡萄酒消费者，美国葡萄酒是一种新的选择。选好酒、喝好酒，对消费者来说才是最实质的。
现在的中国是一个数字化的时代。网络发达、信息发达，时代变化太快，存在着很大的不确定性。作为一个消费者，谁都不愿意将中美贸易战的枷锁架在自己的脖子上。中美两个大国之间的较量，贸易战的形态就犹如我国历史上的战国时代“谈谈打打、打打谈谈”，这是常态，既要和又要打，今天开战了，明天又和了。世界的主流是“和”，绝不是两败俱伤。贸易战对美国来说，只是一个阶段的策略，即使贸易制裁，时间也不会很长。因此，从长远来看，美国酒依然是中国市场的一股新生力量，仍然有着无穷的魅力，仍然是未来的新风口。
当今的市场，美国葡萄酒获得青睐是有着两个层面的内因，一直驱动着美国葡萄酒的发展。一个层面的内因是来自美国酒的本身。美国酒品质是全球性的共识，而且它有一个“世界性口感”的杀手锏，很多人都难以抗拒。什么意思？就是很多消费者对美国酒有口感记忆，喝了还想喝，会产生重复购买。为什么会这样呢？这是基于美国的葡萄酒产业而来的，美国在种植和酿造上拥有全球先进的技术，同时在商业化运作上是领先的，商业化的葡萄酒最易捕捉到消费者的味蕾。另一方面的内因是来自中国的消费人群，即进阶型葡萄酒消费者越来越多，注重品质和品牌，既有面子又有里子，这一部分人饮酒首先会排除的就是低价酒。美国酒对这一部分人来说，是非常吻合的。
同时我们可试想，如果随着中美贸易战的发酵或升级，国内外的舆论升级，美国葡萄酒作为其中的一个内容，不同的人有不同的看法，大家会互相讨论与争锋，其实这就会让很多不知道美国酒的人，还有那些不太了解美国葡萄酒的人，开始了解美国葡萄酒的盛名与地位，从这个角度来说这也是一次免费的传播。
四、葡萄酒拟征税对酒商的五大启示
对中国来说，实力已经足够强大，最危险的年代已经过去了，经济增长速度越来越取决于中国产业高端化的发展。对企业和中国酒商来说，更重要是活在当下、面向未来。中美贸易战势必会影响经济与产业，葡萄酒产业与市场消费从来就不是孤立的，只有远见思维的人才能走向更好、走得更远。
第一、不要看笑话，和每个酒商有关
做进口酒的企业，都要密切关注所在国和中国之间的关系，要密切留意相关政治背景，要留意政策走向。虽然有些国家很稳定，不会有什么影响，但其实现在的市场不是孤立的市场，不是一座孤岛，相互之间都有牵涉，所谓蝴蝶效应是存在的。因此，所有的进口商要特别关注汇率，关注政策。
进口商和酒商在市场运作中，同样也要关注葡萄酒所在国与中国之间的各方面的关系，尤其是政治与政策走向，在所有的市场行为中，要符合我国的法律，不要触及政治与道德红线。
第二、调价不是随意的，囤货不是随便的
任何一次价格的调整都不是随意的，价格虽然需要根据变化来应对，但不能关税增加就跟着涨，关税降低跟着降。价格是由市场供需决定的，也和品牌影响力、市场运作模式等密切相关。当然，畅销品牌可以把价格作为杠杆会起到一定的作用。非畅销品牌，可以利用时机来进行价格重新梳理，但不要盲目和跟风。
如果中国对美国葡萄酒的真的中止减税，其各项税共达近70%，那么成本增加，价格上升是一定的，但是做生意必须尊重市场，加价后你的产品在市场上如不具备竞争力，你也要慎重思考。前面说过，美国酒的低价产品加价，只会进一步减弱市场竞争力，加价不成再大降价，最终产品可能还是卖不出去。
现在拟加税还未实施，有没有必要囤货？现在是不是要加价？李唐秘书长认为，对于中国进口商而言，短期内由于存货的原因在价格上还不会太大的变化，只能说有一些个别产品可能会借机提价。但是，这还要看两国贸易战未来会走到哪一步。毕竟，中国消费者对美国葡萄酒才刚刚开始接触，还没有到不可替代的地步。因而，建议我们的酒商可以借这个机会把自己的文化功夫做一做。这样的话，可能一段时间以后回归到正常态势上来。
中国市场对美国葡萄酒的消费，还处于一个初级的认知阶段，在心理上本来就没有价格标准，在此阶段通过提价来提升人们对美国的认知与追捧率，市场还没有达到这个程度。
第三、贸易很容易受伤害，品牌才是王道
做贸易的葡萄酒企业更关注价格，关税增加15%就是一个很大的数字了，甚至很多的产品都做不了。做品牌的企业更关注消费市场，增加了15%的成本从运营所造成的伤害上看也当然有影响，但并不是致命的。再者品牌运营商可以从其它方面控制调节。当然，那些把价格作为第一竞争利器的企业，就会受到很大的影响。此时，品牌的影响力会在这种情况下凸显优势。
在消费升级背景下，消费者的消费动机、消费理念、消费习惯在改变。现在的中国市场不是一个靠价格低就可以做好的。相反，有品牌力在释放效益，有良好的品质的产品，有好的品牌形象和品牌主张的产品依然是会受到欢迎的，这才是未来的真正趋势。
所有做进口酒的企业，要真正踏踏实实做好品牌，茅台可以卖到千元以上，核心还是品牌影响力大。品牌影响力度大的，会对冲对价格的敏感度。换一个角度来看，只有做品牌才能增加企业抗风险的能力，才能走得更长远。
第四、注重中高端市场，紧抓进阶型消费者
如果一个葡萄酒国家给人们的印象就是低价，那么这个国家的葡萄酒走向高端就很难，甚至很长时间都走不出去，现在的智利就是这样的情况。前些年由于中国与智利的关税为零，大量低价瓶装酒和原酒涌入中国，大家一提到智利酒就说便宜货，虽然智利酒的进口量迅速上升，但是另一面就是消费者都已不认可智利的高端酒了，而我们行内的人士知道智利也有很多的酒庄酒，品质甚至不输法国的名庄。对于一个运营进口酒的企业也是如此，你一直做低价酒，自然就没有了高端客户。
酒商为什么在这个时期要注重中高端市场呢？我们做市场就是做趋势，未来葡萄酒的领袖型人群是进阶型消费者，他们会是中产中高端的那一群人，注重品质与文化享受，他们将会是未来中国葡萄酒市场的领军者。随着我们经济的发展和中产阶层的崛起，可以说哪一个品牌抓住了这一群人，这个品牌就更会走向成功。
第五、葡萄酒市场开始分化，酒商要以变应变
运营进口葡萄酒脱离不了进口与关税，而这恰恰又不是企业所能控制的，所以我们回归的消费市场，只有拥有市场根基与品牌认同，企业才具备不为贸易左右的能力。
当今的葡萄酒市场已今非昔比，在此简要提及葡萄酒市场的四个变化，希望能助力酒商赢得市场。
第一是消费者的“小众化、分层化、个性化”的三个分化，需要酒商制定更为精准的产品策略。
第二是品牌向头部品牌集中，超级品牌与个性化品牌各走其路。
第三是渠道分化，如大卖场、团购、餐饮、专卖店、电商、烟酒行，呈现了餐饮、专卖体验新模式、社群三个重要的渠道，同时走向新零售形态，企业要注重体验营销。
第四是消费场景的分化，商务宴请、朋友聚会、特殊场合是主要场景，消费注重里子与面子，而家庭消费正在上升，但更注重实用。
葡萄酒竞争已越来越激烈，分化是常态，这要求我们的企业与品牌要做精细、稳打稳站，才能有一块自己的不败之地。
最后，还是要再一次表达，贸易制裁不是未来的趋势，合作才是主旋律。消费者已不再是小白，他们最终关注的是产品品质与品牌。因此，真正懂酒的消费者，真正喜爱美国酒的消费者，依然还会选择美国酒。