这一年是树哥很忙的一年，忙的程度大家参考一下树哥发朋友圈的频率就知道了，2019年下半年基本上就没有发过朋友圈。

为什么忙呢？因为，行业需要！ 2019年，树哥经常说，能被行业需要，是一种幸运！但是，其实对于行业而言，不需要树哥才是好事，因为，这种需要，来自整体的行业焦虑！

2019年初，树哥的团队捣鼓出一个特殊服务来，为企业提供顾问咨询服务，主要是解决头部企业的发展中的一些疑惑。一开始，树哥与团队笑谈：“谁会买这个服务？ 都是头部企业了，还看不穿前面的雾？”小伙伴们却貌似对这个服务很有信心。

结果，这个服务在10月份被叫停销售，因为需求太大，树哥在这个业务中，花了太多时间，直接影响了IWEC的葡萄酒商业课的开发进程！所以只能停售！

其实，焦虑在任何行业都存在！

经济上行时，网红 = 成功学讲师，为啥？ 解决焦虑！

经济下行时，网红 = 经济学家，为啥？ 解决焦虑！

其实，任何一个行业都最不需要焦虑，因为焦虑不能解决任何问题，焦虑也无法被解决，焦虑的本质在于，失去信心！

行业出现焦虑了，企业就会出现一个有意思的现象：“别人干什么都好，就是我现在干的好像不行！”，然后企业就把所有的精力，都用于关注其它企业在做什么，时间一长，完全忘记了自己的特长，陷入越来越焦虑的境地！

在这样的背景下，就连“葡萄酒教育”也成了大家关注的目标!

用“葡萄酒教育”来打开消费量，用“葡萄酒教育”来增加客户粘性，用“葡萄酒教育”来提升专业度！“葡萄酒教育”俨然已经成为行业的“脑白金”，伴随着某教学体系学习葡萄酒的人数越来越多，大家把葡萄酒教育，当成了让葡萄酒市场复苏的一剂良药！

但是，葡萄酒教育是否真的是打开市场的金钥匙呢？这个问题，德斯汀安在2014年就思考过，在德斯汀安之前，“葡萄酒教育”这个词还没有人提出，那时候，在行业中，大家普遍使用的名字是“葡萄酒培训”。

“培训”和“教育”有什么区别？

不是一个高逼格，一个通俗，而是，这两个事，是完全不一样的内容。“培训”是把一个本领，告诉其他人，从而让别人也能掌握这种技能。而教育意味着“传道”、“授业”、“解惑”！培训充其量是一个“传道”的内容。

“授业”则是让人对这个行业感兴趣，从业人员，更容易在行业中深耕发展，爱好者更愿意关注这个以前与自己风牛马不相及的行业。

“解惑”是解决大家未来发展中出现的问题，从业人员的企业未来出了什么问题，培训企业完全不用关心，而教育企业却要异常关注！

从这里，不难看出，教育企业需要付出更多的工作，承担更多的责任。

所以，葡萄酒教育，可能不属于葡萄酒行业！因为，它可能更属于教育行业！大部分的葡萄酒教育，可能不是教育，而是培训！

葡萄酒教育，是大部分葡萄酒行业的企业，不想干的事情；葡萄酒培训，是每个葡萄酒企业的人员，一直都在做的事情，打个比方：哪一个葡萄酒业务人员，不在培训客户要怎样保存葡萄酒？要怎样握杯？

葡萄酒教育能否提升葡萄酒的总销量？

我个人认为，是没有可能的！因为，销量是消费者的事，与行业无关。说直接的，消费总量不会由从业人员多么专业，或者消费者多么专业而改变，如果说，消费总量需要提升，最大的一个决定因素应该是“收入”！“收入”大权重影响消费需求，也影响消费习惯。

所以说，越便宜的葡萄酒销量越大，996（99元6瓶包邮）的市场一定大，不是因为抖音，不是因为网红，而是需求层面在这里摆着！也不要去嘲笑低价位的酒品质不好，要知道，既使在日本，有70%的葡萄酒消费者，只看价格买酒，根本不管风格、产地。

树哥觉得，以现在国家已经在讨论GDP保6%的增长来看，人民群众的收入能否大幅提升，消费是否会大幅拉动，已经成为了定论！全行业可能都要做好2020年不会比2019年好多少的准备！葡萄酒教育，提升总消费的说法，完全可以消停！

葡萄酒教育没有用了呢？也不能这样说！

因为，葡萄酒教育，不能解决整体销量提升的问题，但是可能还是能解决销量的分配问题！也就是说：假设市场需求1000个亿，这1000个亿分配给每一家企业，是一年100万的订单，还是一个亿的单，对单个葡萄酒企业而言，是完全不一样的结果！

如果葡萄酒教育，能提升企业的专业度，让企业更了解如何提升产品的性价比（销量决定因素！！）；更了解如果有效的进行市场推广（投入产出比）；更高效的服务上、下游（头部企业的特征）；企业耗费更低，周转率更高（省出利润来）；这样的企业，完全能在一个总需求量下滑的市场中，求得增长！这种企业，也就是我们所说的，行业的头部企业！在市场下行预期下，这些企业，靠俘获其它企业的客户，实现成长，而丢失客户的企业，可能被淘汰出局。

只是，现在大家所公认的“葡萄酒教育”，能否让企业备具这些能力，实在值得怀疑！