全球股市动荡，未来的焦点将会是汇市。近日，美股暴跌，美元却猛涨，10天升值6.7%，人民币跌破7.1。19日，澳元兑美元重挫4.6％，创2002年以来最弱水平。同时，澳元兑人民的汇率跌穿了4，达到了历史新低。

海外疫情扩散程度愈发严重，美元的避险作用正在显现。与此同时，国内股市整体偏弱，北向资金流出，对人民币构成压力。3月中旬，由于金融资产价格大跌引发的美元流动性紧张，美元指数大幅走强。当然，也与欧洲疫情加重、经济衰退引发的欧元走低有关。

汇率本身是不断波动的。对美元来说，如果美股继续下探，流动性就会更加恶化，美元指数很可能会继续强势，人民币贬值的压力就会加大。但是，基于中国市场的稳定性，从长期看，外资依然会看好人民币资产的增值。

对于澳元兑人民的汇率跌穿了4，我认为这只是一个短暂的现象，应该是一个极端的现象，下半年大概率又会维持到4以上的水平。

原则上来讲，澳元兑人民的汇率跌穿了4，达到了历史新低，对于进口澳大利亚葡萄酒的企业来说，是利好消息。而美元猛涨，人民币跌破7.1，对做美国葡萄酒的企业来说，是利空。

与此同时，澳洲火灾也造成一定规模的上游原料成本的上涨，也包括部分需要进口国外材料的澳洲企业，也会导致澳洲酒成本存在上涨的因素。

这些年，其实汇率的一直在波动之中。2015年8月，人民币兑换美元出现近2%的贬值，当时的1美元兑换6.11人民币贬值到了约1美元兑换6.38人民币。人民币兑换欧元贬值力度更大，重回7时代。一年之后的2016年10月，人民币兑美元便失守6.7，且一路下跌。但是当时的人民币兑欧元比较稳定的。

总体来讲，汇率的波动对进口酒运营企业的确是有影响的。例如此次人民币对美元的贬值，会造成进口成本的上升。而对澳元的升值，对进口是成本的下降。

但从当前情况看，汇率的变化对进口葡萄酒企业的影响已经不是单一的因素，有很多的因素也必须要考虑进去。做进口酒有三个风险：一是国家之间的关系；二是关税；三是汇率。这是比较复杂的，有着很多叠加因素的影响。

从国家之间的关系看，虽然一般不会对葡萄酒的进口造成直接的影响，但具有潜在的风险。最典型的就是美国和澳大利亚。澳大利亚作为美国的小弟，也是黑中国的铁杆。其实，美国和澳大利亚的政客都很清楚事情的走向，但碍于价值观的不同、政党的利益以及复杂的国际国内各种关系，都在不遗余力地充当打击中国的先锋。特别是澳大利亚，中国作为其最大的贸易伙伴，双方原本可以有更好的发展，但由于误判和短视，未来将会失去很多。

一般情况下，除非出现特殊的情况，对这种非必须的消费品，往往不会轻易受到政府关系和政策走向的影响。一方面是葡萄酒这种消费品不是制约一个国家经济的重要物资；二是体量相对比较小，也不是相互掣肘的重要砝码；再有就是也要考虑对本国生产企业的影响。但有些国家就会比较特殊，例如法国，葡萄酒已经上升到国家高度。

国家之间的关系好坏，会直接决定政策走向。进口酒的关税提高，自然就会限制进口量。关税低，做的就会更多。中美贸易战中，将葡萄酒也列入了清单，直接导致美国葡萄酒在中国市场竞争力的降低，甚至会失去中国市场发展的大好时机。即便未来有所好转，也会失去更好的窗口期。

澳大利亚政府一边希望和中国合作，希望中国人到澳洲旅游，希望中国进口大量的铁矿石和其他农产品等，又不断挑战中国政府的神经。要不是中国政府的深谋远略，双方早就会出现更大的问题了。不过，澳大利亚也不傻，这边和中国政府闹，另一边直接却下调葡萄酒关税，引发了澳大利亚葡萄酒热潮。而美国，很显然，在葡萄酒这块，虽然也受到本国农民的选票影响，但政府其实并没有真把葡萄酒当回事。对美国政府来讲，要不是因为多多少少牵涉到选票的影响，是根本就不会很在意葡萄酒在中国市场这一块的。相比之下，大豆等农产品才更重要。

从关税角度看，中美贸易战还会持续一段时间，至于多久？这要看双方政府的政治妥协到什么程度。目前看，美国走下坡路已经是事实，并且其国际影响力不断下降，特别是经过全球新冠疫情，美国表现出来的“大哥”形象一落千丈，在全世界的“大哥地位”已经基本名存实亡。更让其难受的是：大哥还不能喊救命，因为小弟都等着大哥来救命，但大哥非但不救，最后发现，大哥自己的家里都已经乱了阵脚，这情何以堪啊！
 
所以，做美国酒的企业，有些“生不逢时”。做澳洲酒的企业，虽然澳大利亚这个国家政府的政治取向有问题，但至少对葡萄酒出口还没啥影响。但做美国和澳大利亚酒的企业，也一定要密切关注双方之间的关系，这也不是小事，有时也是一颗炸弹。而且，无论是生产企业还是进口企业，千万不要卷入政治当中，否则就会叠加这种国家关系，后果你知道。

因此，从国家关系和关税的角度，澳大利亚依然是向好的。美国酒的关税也就这样了，再加大的可能性也不大了，基本属于达到峰值了，未来有出现反复的可能，但最可能出现的是不断降低。如果经过若干年，国际局势已经明朗，中国发展已经无法阻挡了，美国是一个商业化民族，当他知道已经不能阻挡的时候，显然，和中国携手才是最佳策略，才最符合本国的利益，到那时，美国一旦出现转变，澳大利亚转变的就会更快。但这需要时间。

汇率的变化时刻都在影响葡萄酒的进出口。但总体来讲，人民币对美元差不多也就保持在现在的比率。未来几年，应该不会出现太大的波动，而随着中国经济的稳定并不断发展，人民币升值反而是大概率。至于澳元对人民币，此次也不过是短暂的现象，从长期看，人民币也一样会是升值。人民币的国际化步伐只会更加快速，只不过这个过程会曲折一些。

所以，对于做进口酒的企业来说，最关键的不是盯着汇率的变化，而是要看双方市场的供需关系和自身运营模式。在供需关系这一点上，也要一分为二来看。从经济学上看，价格是由供需关系决定的，但现实中很多时候，供需关系往往也会不一致，会脱离供需关系，受到综合因素的影响。

一次汇率的变化，不是企业决定是否要多购买产品的核心要素。关键还是要看你的消化能力。如今，中国的疫情影响，基本上很多企业上半年都不会有大的销量，很多酒商的产品也是积压在渠道中，所以，即便从4月开始，逐渐恢复正常，很多酒商可能也不需要再进货。整个上半年还有三个月，基本上主流是消化库存。而下半年的销售存在着很多不确定性。所以，如果现在库存压力还比较大的，或者资金不充裕的，都不要因为汇率的影响而去囤货，这是很危险的行为。同时，还要看到，疫情会导致整个2020年的消费是疲软的，这一点，不管国家怎么刺激，今年的整体都是这样，这一点要有心理准备。

另外有人预计澳洲酒由于成本上升可能会涨价。这个预期有，但我认为不要太过在意这个问题。一方面是短期不会反映到国内市场的销售价格上，另一方面也是动态的。如果一个企业不断跟着汇率、关税和政策变来变去，这个企业的市场也没法做了。企业要做的事情，最关键的还是要坚持企业的战略不动摇，按照既定确定的路径坚定地走下去。两只眼睛中，一只眼睛紧盯国际形势和国家关系及政策，另一只眼睛紧盯市场。其中紧盯市场是最关键的。

酱香酒为什么受欢迎？有很大一部分原因就是因为茅台的影响。茅台培育了一大批精英人士喝酱香酒。但是，还有很多人喝不起茅台酒，于是喝其他的酱香酒来替代。这个消费的心理是有很重要的。美国酒和澳大利亚酒的好处是，现在的市场不乱，特别是美国酒，很干净。澳洲酒虽然占有率已经很高了，但也还算干净。整体的口碑都还不错。不同的是，美国酒在中国市场的整体价格偏高，限制了更多人饮用，澳洲酒更合理一些。再有就是，澳洲酒有众多知名品牌的带动，但美国酒却没有知名品牌带动，特别是大众化和次高端这块，所以，澳洲酒的中国市场的势能要远好过美国酒。

市场形势越严峻，对企业越是考验。牛市的时候，只要你敢买，基本都不会亏，赚钱都是大概率。但熊市想赚钱，才真正考验功夫。中国市场整体趋势依然是牛市，但最近这几年，在不断震荡波动之中。特别是疫情的出现，也是考验企业成色的时候。关键就在于企业经营者的洞察能力、变化能力和战略定力。

没有洞察能力，一切都空谈。洞察的是两点：一是中国市场未来几年的变化趋势；二是消费的习惯和特点的变化。例如2019年是一个旧时代的结束，2020年开始，是一个新时代的起点。什么是新时代？就是数字化运营和知识经济的深度融合。说白了就是：看对趋势，与时俱进，凭真本事吃饭。你看现在的直播，今年会很火，有本事搞一场直播，真有很多人来看，想赚钱也容易。但玩花架子的，想赚钱就很难，不仅难，再搞就没人看了。但这些东西，也不是一下子就能搞好的，需要的是日常的不断积累。一句话：好人的时代来了，好企业的时代来了。

变化能力更加重要。可以这么说，从做生意的本质，看似都没有变，提供好的产品、好的价格，满足消费需求。但玩法变了，底层逻辑变了，一切就都变了。企业就必须要变。用一句话说：再用旧地图，你就找不到新大陆。企业的寿命、产品的周期、需求的稳定性都在变，你不变行吗？这一切都因为互联网、因为智能化。数字化是什么？数字化是智能化时代来临之前的过度期，只有在数字化实现之后，智能化时代才会真正到来。这样的时期，我们就必须特别在意核心竞争力陷阱。一切还抱着以往的做法不改变的，都会自食其果。

例如名烟酒店渠道，现在很重要，未来很长一段时间依然很重要，但我们要能够通过数字化和其他策略和模式为其赋能，才能发挥更大作用。否则，局面就不会打开。

说着说着就扯多了。言归正传，大家不要因为汇率的变化而急着进货，也不要害怕澳洲酒会涨价也进行囤货，要真正关注消费端，结合自己的实际情况进行调整。做美国酒的，也不必悲观，只不过我们需要更多些时间。我曾经分析过，美国酒在中国市场的未来是非常好的，属于第一梯队。专注做美国酒的，要稳住，要有信心，要坚定不移地做下去，要把它当做机会看。葡萄酒是百年树木、十年树人的产业，战略定力很关键。