企业之成功，都具有时代性，可谓没有成功的企业，只有时代的企业。时代在变，企业也在变。例如像雪花啤酒、娃哈哈纯净水乃至于王老吉等等，很多知名企业与品牌，都在顺应时代，改变形象，其实不仅仅是形象，本质上都是定位在调整。

　　影响成功的要素很多，例如天地人。成功之所以不能复制，皆因这些要素之不可同日而语。时代在进步，市场在变化，企业也必须与时俱进，不断的自我进化。

　　在企业与时俱进、自我进化的过程中，基于消费价值的创造是本质所在。成功之企业，都是拥有自己独特的定位，并在价值创造上体现的淋漓尽致。

　　你关心的才是头条。2012年8月，今日头条横空出世，基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐。5秒钟计算出用户兴趣，10秒内更新用户模型。截止到2016年底，已经累计有6亿的激活用户，1.4亿的活跃用户。同样是提供新闻资讯，独特的定位造就了独特的成功。

　　所有的商业模式，所有的产品开发，都是为了解决问题，解决合作者的问题，解决消费者的问题。不是所有的牛奶都叫特仑苏。特仑苏解决了消费者对高端牛奶的需求，对更好营养的需求；摩拜单车解决了短距离方便的、便宜的又能锻炼身体的问题；腾讯早期主打的产品QQ，解决了即时通信问题，而之后开发的微信，融合了QQ、微博，加入了创新元素，解决了社交的相关问题。

　　力士70多年来始终维护其定位的一致性。力士的定位不是清洁和杀菌，而是美容，这一定位巧妙抓住了人们的爱美之心，和舒肤佳主打的是“杀菌”、抑制细菌截然不同。独特的定位，造就了独特的满足需求的差异，获得了消费者的青睐。

　　在营造爱情的神话中，哈根达斯已成为不可复制的标杆。雪糕如此之贵，让很多人望而怯步。然而，哈根达斯的“顶级雪糕”定位策略迅速收到成效，她已经不是在卖雪糕，而是在卖对恋人的态度。“爱她，就带她去哈根达斯”，给恋人最好的表达，难道你还不舍得吗？1981年，《纽约时报》将哈根达斯称为“冰激凌中的劳斯莱斯”。从热播的影视剧到充满小资情调的小说里，哈根达斯成为“情人之爱”最广为人知的代言。

　　宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品商家。 1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》，由此成为宜家圣经。他一再重申：为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。广泛的产品线、精美实用的设计和低价格，宜家把宜家办公、家庭储物、儿童宜家这三大系列做得风生水起。宜家的成功首先是企业独特定位的成功。作为自助式家具服务商，这个与众不同的定位是宜家的核心所在。

　　市场其实永远不缺机会。当年的达美乐生意清淡。在一次雨天，没有客人前来，一位顾客的电话，希望能够把比萨送到指定地点，惊醒了达美乐老板，把“免费外卖”上升到企业战略，并成为达美乐的独特定位。所以，市场缺乏的依然还是“发现的眼睛”。当然，很多老板一看到机会，就很冲动。在冲动以前，你必须考虑到这种有独特价值定位是否是长期的、有利润的。达美乐在进入台湾地区时就写了八个字：“全台最快外卖比萨”。所以，达美乐是做什么的？卖比萨的；达美乐是为谁做的？要外卖的人；达美乐比萨和其他比萨有何不同？最快的。独特的价值造就了独特的未来。

　　同样是卖比萨，棒约翰却走了另一种独特的道路。作为世界三大比萨品牌之一，棒约翰自1984 年开设第一家比萨餐厅以来，始终如一地坚守着品牌的承诺“更好的馅料，更好的比萨”。为了制作出新鲜味美、口感独特的比萨饼，棒约翰使用地道材料、独特工艺和高要求标准制作饼体，获得了顾客的一致认可。如今，棒约翰已经被大众广泛认可，成为了高品质比萨的代名词。

　　真正的决策，不能同时选择两条道路，否则，别人也会这么做。戴尔电脑的销售采用了独特的“直销模式”。1989年，戴尔电脑感到自己的直销模式发展得不够快，就试图通过代理商来销售。然而，当他们发现这种转变给公司业绩带来损害的时候，就马上取消了。因此，你要选择一条自己最擅长的、具有独特定位的方式坚持下去。这样，你的差异化道路就会具有持续的力量。当然，这与企业的与时俱进并不矛盾。

　　即便在竞争激烈的手机市场，独特的定位依然是重要的致胜策略。OPPO公司为广东东莞步步高公司在走向国际化路线中重点打造的子品牌。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，走韩国风格，从音乐手机到整体的高质量、精美、时尚、潮流的定位，面向广大的年轻人群体，迅速获得了年青一代的喜爱。

　　市场进入了抢占用户心智至关重要的时代。同一个市场，大家都在抢夺同一个位置，都想解决同一个问题。这是很多企业面临的。因此，这更需要独特的顾客诉求、清晰的取舍、创新的连贯。

　　面对消费者的需求，企业要懂得如何做好“剔除、减少、增加、创造”。顾客不需要的或者需求不明显的，要减少一点；对手也有的东西，要比对手多增加一点，多做一些。当然，也可以完全不同。维也纳酒店创立于1993年，以“舒适典雅、品质豪华、安全环保、音乐艺术、引领健康”为核心价值。最初的维也纳，以“五星体验，二星消费”为核心定位，将高雅体验和平民价格完美的融合，赢得了消费者的青睐，开创了精品连锁酒店的先河。

　　今年的小罐茶特别火，成为了一种现象。这和小罐茶独特的定位密切相关。8位大师联手打造，这是放心的茶；国际大师设计包装，这是时尚的茶；一罐一泡，充氮保鲜，这是方便的茶。小罐茶想打造的是现代派的中国茶。用四大标准来制作。10 多亿销售额，一举进入第一阵地。其实，小罐茶并不是换个小包装这么简单，而是重新定义了饮用的新场景，这是小罐茶的产品开发逻辑。一罐茶就是一泡，这是一个特殊的场景。产品最终必须进入心智才能确定和消费者的关系。心智牢靠、明确，产品就会更好销。我们说体验，也是这个意思。定位的成功，其实最终就是要落到场景上。什么人喝红牛？长期在办公室工作很累的人，长途开车的人等等。

　　随着时代的发展，成功品牌的生命周期变得越来越短。许多忽视本质、盲目追逐潮流的企业，一定会被市场遗弃。所以，独特的定位并不是让企业为了定位而去定位，为了独特而去独特。价值的创造和持久，才是最终的根本。用力士的一句话来说：没有不美的女人, 只有还未觉醒的女人。那么，对企业而言，我们可以说：没有不成功的企业，只有还未觉醒的老板。