为进一步加强中粮酒业领导班子建设，推动长城酒业务快速发展，经中粮集团党组研究决定，面向集团内外公开选聘长城酒事业部总经理，同时担任中粮酒业副总经理。

　　是中粮集团人力资源部2017年7月10日的公告内容。

　　我看了下公告，要求仿佛并不高：

　　1.具有酒品类或相关企业经营管理3年以上工作经验；
　　2.具有大学本科以上文化程度；
　　3.年龄一般为男55岁以下，女50岁以下；特别优秀的可以适当放宽条件。

　　和聘用人员采用契约化管理。新任长城酒事业部总经理需与中粮酒业签订劳动合同、聘任协议以及年度与三年任期绩效合同。按照市场化水平协议确定薪酬，试用期为一年，试用期满合格后正式聘任，每届任期为三年，可以连任。
　　怎么样？你不想去试一试？

　　长城为啥公开招聘？

　　2016年是中粮集团深化改革元年。在“十三五”规划中，中粮集团明确提出2020年关键性指标，营业收入将达7500亿，利润总额150亿，国有资本粮油食品业务占比达到80%。

　　对于具体业务经营指标，粮集团细化为“321155”经营目标：到2020年，中粮集团年经营玉米3000万吨、年加工2000万吨大豆、1000万吨水稻、1000万吨小麦，食糖经营达到500万吨，国外一手粮源5000万吨，通过优化全球布局，加大一手粮源掌控。

　　显然，为了完成目标，需要重塑管控体制，下放关键权力，整合加强监管，创新专业化发展的商业模式。

　　而作为首批确定改革试点公司之一的中粮集团，共有11家上市公司平台，

　　其中A股平台上有4家：中粮生化、中粮糖业、酒鬼酒及中粮地产。

　　H股有6家：中粮控股、中粮包装、蒙牛乳业、大悦城地产、中国食品、中粮肉食。

　　其中，葡萄酒隶属于中粮食品。

　　中粮集团表示预计2018年完成混改。

　　中粮集团众多布局中，酒鬼酒是中粮集团重点发展的白酒品牌。

　　中粮公布的2017年混改整体方案显示：集团将在今年着重针对旗下三家专业化公司中粮饲料、中粮酒业、中国茶叶进行混改，同时也将继续推进体系下的其余公司深化混改。

　　混改方式基本集中在资产注入、引入资金、员工持股这几个方面。

　　2017年作为中粮的深化改革的关键之年，作为国有资本投资公司试点改革排头兵，今年将在原有基础上，选取全局性、关键性、代表性的领域，聚焦“整合、品牌、混改”三大看点，推动改革继续纵深化发展。看来，酒业公开选聘总经理，和集团混改背景密切相关。

　　业绩和策略对比

　　2017年4月21日，张裕发布2016年度报告。全年实现营业收入47.1759亿元，较上年增长1.46%，归属于上市公司股东的净利润为982,460,488元人民币，同比减少4.62%。

　　在进口葡萄酒依然来势汹汹之下，依然能够取得营收正增长，这是一个利好消息，但利润水平的下降，对于张裕来讲则是一种压力。

　　与行业数据对比可以发现，张裕葡萄酒的营收增长水平高于行业平均水平，同时净利润下滑幅度要低于行业水平。

　　从一定意义上，张裕葡萄酒2016年业绩反映了国产葡萄酒目前的现状：国产葡萄酒行业依然处于低位，由于行业调整带来的冲击，中高端酒的销量下滑，但中低端酒销量上升，与此同时，市场销售也开始发生变化，进口葡萄酒进口量依然保持较大幅度增长，虽然平均单价下降，但销量的上升，直接冲击了国产葡萄酒的市场。

　　截止2016年12月31日，中国食品实现收入279.86亿港元，同比增长0.5%;实现净利润5亿港元，同比增长815.2%。其中，酒品类分部实现收入25亿港元，同比增长9%;酒品类分部利润为1.11亿港元，同比增长18.1%。

　　值得一提的是，作为酒品类业务主要业绩支柱的国产葡萄酒品牌长城销售量下滑9%。

　　在2016年，围绕长城品牌新定位，推动产品聚焦，通过提高出厂价、取代低端产品销售、中高端战略单品上市等举措，主动优化产品结构。尽管整体长城酒销售量下滑9%，但销售结构提升带来人民币口径销售收入增长6%，再加上进口酒平台中粮名庄荟业务收入的同比基数较低，本期间大幅增长147%至人民币4亿元，使人民币口径分部收入同比增长16.1%。

　　受益于销售结构改善，加之前期原酒库存储备带来的成本优势，整体长城酒毛利率同比提高约4.8个百分点。但随着进口酒平台中粮名庄荟业务比重增加，其毛利率相对长城酒较低，使分部整体毛利率同比增加约3.8个百分点。

　　在各类信息中显示，2017年， 中粮将坚持长城品牌中高端定位，加大品牌促销及广告市场费用投入，持续开展国事传播，聚焦优势资源打造长城五星战略单品；推动产品聚焦，落实产品梳理，持续优化产品结构；推动营销网络扁平化布局，落实渠道下沉，加强厂商一体化建设，聚焦资源强化 终端和消费者的推广活动，实现终端良性动销；深化对标改善，提升供应链效率。
　　在多措并举下，公司将致力实现酒品类业务持续发展。

　　威龙股份发布了2016年年报显示，威龙股份2016年营业收入实现781,599,030.81元人民币，较2015年同比微增5.98%。公司2016年归属于上市公司股东的净利润58,789,888.72元，同比大增40.62%。

　　2016年威龙股份有机葡萄酒营收高达407,853,843.55元人民币，占总营收52.75%，是威龙股份主营业务按产品划分中贡献最大的产品类型。

　　主要原因是公司在市场营销方面不断创新，聚焦重点市场 ，主推威龙有机系列产品，中高端系列产品较上年增加所致。

　　在市场营销方面，不断创新营销模式，主推威龙有机系列产品。坚定不移的执行“老板工程”及“龙网工程”，通过两大工程培养核心消费群体。在经销商模式方面，公司将优势销售区域的营销渠道下沉到县市、乡镇一级，并对渠道实施分类管理，以便于终端市场和消费者更接近，实现了公司营销网络的全面覆盖。

　　救火队员还是助推济？

　　2011年，中粮酒业并入中国食品成为其下属的事业部。中国食品内部进行了跨行业整合。包括食用油公司、巧克力公司、方便面公司以及中粮酒业，全部整合到了一个食品平台。还成立了九大销售大区。

　　2013年，由于酒类板块业绩连续下滑，原中粮酒业负责人吴飞回归中国食品酒类管理部，负责酒业板块的整体运营。但在2017年3月28日，中国食品公布2016年年报，同日，中国食品发布公告称，吴飞因工作调整关系，辞任公司执行董事。

　　中粮酒业并入中国食品到底是好还是不好？我们不好评说，但专业人要做专业的事，这到是真理。长城过去以央企自居，这次公开招聘是否是一个信号？ 我们希望这不是走过场。

　　当然，长城葡萄酒到底需要的是总经理，还是总经理助力？还是助理总经理？是要一个决策型的总经理，还是一个执行型的副总经理？

　　如果希望借助补充新鲜血液革除组织顽疾，或者想通过外聘高管来改变管理体系，显然，这是一个系统问题，要从根源上改变。

　　当然，作为应聘者，你昨天成功的经验，未必是明天成功的原因。站在世界看中国，站在中国看行业，站在行业看企业。没有丰富的操盘经验，没有对企业内外大局的深刻认知，没有对中粮文化的认同，显然，这并不简单。

　　中粮最高管理层的格局，决定了酒业的战略，而有什么样的战略就会有什么样的企业!

　　到底想要什么？只有中粮最清楚。

　　我相信长城公开招聘应该不是“救火队员”，而是酒业发展的助推济，是在中粮混改大背景下的一次尝试。谋事在人，成事在天。酒水行业的你，如果有野心、有本事、有谋略，这倒不失是你的一次良好机遇。或许，它真的是一次良好的开始。

　　但，权衡未来能否真正有效最关键的还在于：价值的评判标准。