宁夏是一片神奇的土地。作为葡萄酒世界的中国名片，宁夏葡萄酒正在上演中国葡萄酒的新传奇。

中国葡萄酒产区的快速发展不过20多年时间。从当时的烟台、通化、昌黎、新疆到今天的宁夏，中国葡萄酒人不断努力，特别是宁夏产区，十年来，在政府和产区的大力引导与推动下，发展态势良好，让我们看到了中国葡萄酒的新未来。

宁夏，未来已来！

未来，有时并不遥远。中国发生天翻地覆的变化，不过几十年。而今，中国正在全力推动双生循环经济的发展，第三次国货潮已经到来，第四消费时代正在过渡之中。虽然近几年酒水消费整体低迷，但葡萄酒依然处于扩容式增长的大周期之中。

每个产区都有自己特色和优劣，都有自己的蓝图和使命。近十年，在进口酒大量涌入、市场占比已经超过国产酒的情况下，宁夏产区却快速成长。良好的品质和口碑使宁夏葡萄酒获得了国内外的一致赞誉。谈到中国优质葡萄酒言必说宁夏；只要参加各类葡萄酒大赛，必斩获大奖。短短的十年时间，便让世界惊艳，也让中国葡萄酒整体提升了一个档次。宁夏产区，已经成为中国葡萄酒在世界葡萄酒舞台上的一张靓丽名片，承载着提升中国葡萄酒的使命。

产区的核心竞争力有三个核心要素：天、地、人。天是天时和风土；地是地理和地缘；人是政府和企业。其中最为关键的就是人的因素。宁夏产区的成长，也正是得益于产区政府和企业的共同努力和执着。

前十年，宁夏产区砥砺前行，主要是依托风土条件和政府的政策引导与产业推动，政府和企业一同努力，注重风土研究和品质提升。这一步已经树立了行业地位及良好的口碑。而下一个十年，宁夏葡萄酒产业着重要解决的是产业链的完善、产农旅的融合及市场的销售出口问题，只有解决了市场问题，才能真正盘活宁夏整个葡萄酒产业，实现宁夏未来十年的整体规划目标。

宁夏，大产业的发展之路

从行政面积和地理面积上，宁夏并不大。但从葡萄种植面积和产业影响力上说，宁夏是一个大产区。“大产区”就要发展大产业，要有大情怀。做好一瓶葡萄酒，造福千万中国人。

1.大产业要有大品牌

葡萄酒是一种消费品。因此，不管消费怎样的多元化和个性化，最终都会走向品牌化。中国正在经历第三次国货潮，此次国货潮来势凶猛，影响深远。但国货崛起的关键不是“货”，而是“牌”，是中国品牌的崛起。

消费一个品牌，可以记住一个产区。正是因为有了世界级五大名庄，才有了波尔多的影响力和地位，两者之间虽然是相辅相承的，但品牌的力量是关键。产品属于工厂，品牌属于消费者。

消费者喝掉的是产品，购买的是品牌。但是，品牌不是原因，而是结果。所以，它还需要我们加大品牌建设力度。既要有耐心，又要增强营销手段。山东产区的发展和张裕密不可分；法国在中国市场的广泛认知便得益于拉菲等名庄和卡思黛乐等品牌；澳大利亚葡萄酒的影响力也是得益于夏迪、奔富等名牌带动；美国的加州、纳帕同样得益于嘉露、作品一号、啸鹰等影响。

宁夏的下一个十年，重点要打造出影响全国乃至世界的知名品牌。大产区、大产业，必有大品牌。只有大品牌带动，才会让更多的消费者知道宁夏、选择宁夏葡萄酒。

2、大产业要有大特色

全球化贸易成就了葡萄酒的全球化。全球能种植酿酒葡萄并酿造葡萄酒的国家有70多个。产区众多、品牌众多、品种众多、酒种众多。在如此庞杂的产业环节中，要长远发展，要能有持续的竞争力，就必须拥有自己的特色。

特色主要源于两方面：一是风土带来的特色，这一点，我们要发现、继承和发扬；二是营销上的特色，主要体现在产区的运营模式、发展路径和市场的商业模式。目前看，产区之间的比拼是全方位的，必须两手都要抓：既要体现产区风土特色，又要在营销上走自己产区特色的道路。从波尔多到纳帕，从波特到普罗旺斯，从博若莱到巴罗萨，都在发展过程中，形成了自己独特的模式。无论是何种原因导致，有一点可以肯定：产区竞争会越来越激烈，复制和模仿其他国家成功产区的道路和经验，肯定行不通。只有基于中国文化土壤、只有结合自己产区特点走自己特色的发展道路，才能够真正突破。

3.大产业要有大理念

中国市场广阔、人口众多，地域发展不平衡。中国市场属于混合型的消费形态。一线城市和部分发达的二线城市，处于第三消费时代向第四消费时代的过度之中。消费的特点从以前的“暴饮暴食”走向“轻食轻饮”，从疯狂的购买、从众走向更加多元和个性。但广大的中西部市场依然处于第三消费时代。

宁夏贺兰山东麓葡萄酒在全国地理标志产品区域品牌排行榜排名第10位，品牌价值271.44亿元

整体来说，中国市场的饮酒文化正处于“悄然变化”之中。

混合形态的市场消费特点，也给从业者增加了难度。从东到西、从北到南，风俗习惯和消费理念、消费能力都不同。但是，从主流市场来看，人们并不追求单纯的低价。越来越多的消费者变得更加理性，真正的表现就是：不愿意为过高的品牌溢价买单，而追求的是真正的好品质、合理的价格，突出的个性特色。而目前的中国市场，要么就是产品价格低、品质差；要么就是品质不错，但价格离谱；要么就是价格很高，但品牌力不足，难以支撑。

葡萄酒属于不容易轻易辨别品质细微差异的商品，因此，产区背书、品牌背书、人设IP等都很重要。目前，中国葡萄酒还处于普及阶段，依然拥有人口红利。但同时市场又体现出混乱的局面。因此，在这样的时期，市场更需要引领。

宁夏拥有葡萄酒的大国情怀，宁夏产区要倡导全新的品质观、产区观、消费观、价值观。要能够成为中国葡萄酒新饮酒文化运动的倡导者和引领者，为消费者树立全新的价值取向。由此，才能真正承担起推动中国葡萄酒更好发展的历史新使命。

4. 大产区要有大合作

无论产区风土多么得天独厚，无论产品品质如何优秀，无论采取何种商业运作模式，最终都离不开合作共赢。宁夏产区要进一步树立“大合作观”，不局限于简单的产品或品牌代理，而是推出更多种形式的合作模式。

从国际上看，宁夏要更多地和世界知名产区、包括中国的产区进行强强合作，形成产区互动；从国内外大企业上看，要推出新模式，和国内外很多大企业集团进行合作，共同打造新生态综合体，并推动定制化；从行业上看，需要跨界和其他行业进行联合，功夫在诗外；从酒商上看，要能和全国各地知名大酒商进行全新模式的合作，政府搭台，企业唱戏；从渠道上看，要能够采取新方法，与渠道商进行直接合作，并借助互联网、智能科技手段，拓宽新渠道；从种植上看，要能够结合旅游度假等进行新模式合作，等等。

合作的目的是“多赢”。宁夏葡萄酒要跳出传统招商模式，摒弃单一的发展模式，敢于创造新模式，尝试新方法，不断演绎与完善，最终形成有主有次的合作新局面。

5、大产业要有大融合

葡萄酒与特色农业、与旅游的结合，是最能体现生活方式的。葡萄酒本是一种酒，但消费者从来都不是为了喝酒而喝酒。在所有酒种中，只有葡萄酒最适合与特色农业和旅游结合。而且，宁夏的特色农业和旅游是很有特点的。

葡萄酒的旅游不是为了喝酒，而是为了感受不一样的生活。葡萄酒只不过是一种载体，但葡萄酒可以把产业链各个环节的文化与生活理念完美融合。

随着中国经济的发展，人均GDP的不断提高，消费者对生活品质的追求越来越深入和宽泛。旅游已经进入到新的阶段。从最初的游山玩水、欣赏自然景观开始追求文化内涵和与生活的结合。因此，葡萄酒的产旅融合大有未来。然而，这种融合并不是简单开通几条旅游路线，而是如何真正做好各个环节的价值体验，并能够结合营销模式，成为企业的收入来源。

上一个十年，宁夏已经画上圆满的句号。面对下一个十年，即将重新启程。面对复杂的国际局势和国内消费形势，虽是挑战但更是机遇。